Articolo di Prova
5 riflessioni per aiutarti a costruire le tue strategie di marketing e per innovare il tuo prodotto o servizio.
Quando si parla di innovazione e di strategie di marketing, troppo spesso gli imprenditori vengono attratti da scenografie e paroloni.
Ma servono davvero?
Serve davvero voler apparire “innovativi” a tutti i costi anche se vendi un delizioso pane fatto in casa come da antica tradizione?
(citazione) L’innovazione è semplice
Per questo mi piace.
E se ti stai chiedendo:
“Come faccio a innovare il mio prodotto o servizio?“
Qui sotto 5 riflessioni per costruire le tue strategie di marketing:
Nella città dove vivo oggi esiste un solo Barber Shop, specializzato esclusivamente in barba per gli uomini.
Ha i prezzi più alti nella zona, eppure bisogna prenotare 3 settimane prima se vuoi farti dare una sistemata.
Sarà un caso?
Recenti sondaggi hanno scoperto che l’uomo – tendenzialmente single – oggi spende più soldi di una donna nella cura del proprio corpo.
Eppure…
La maggior parte dei parrucchieri e delle estetiste ancora oggi si rivolge quasi esclusivamente ad un pubblico femminile.
Un produttore conto terzi di integratori e cosmetici un giorno mi chiese di fare una ricerca.
Venne fuori che le persone negli ultimi anni spendono più soldi per i loro animali di compagnia che per sé stessi.
Così ha iniziato a proporre a educatori cinofili e toelettatori di creare la loro linea personalizzata di cosmetici per cani.
Risultato?
Mentre tutti gli altri continuano a fare una battaglia sul prezzo in un settore super concorrenziale, lui e pochi altri si rivolgono ad un mercato specifico e con profitti molto più alti.
Tempo fa una mia cliente erborista mi confidò che buona parte del suo guadagno proveniva dalla vendita di arnica per cavalli su Amazon.
Un prodotto molto ricercato in Italia e all’estero che però – in quel periodo – era totalmente ignorato dalla maggior parte dei produttori di arnica per “esseri umani”.
Una buona ricerca è il primo passo per innovare.
A volte noi marketer, attratti da troppe lucciole e informazioni, ci facciamo talmente tanto abbagliare da argomenti come blockchain, intelligenza artificiale, etc. da dimenticare le basi fondamentali.
A volte, infatti, dimentichiamo che quello stesso prodotto che qui ora non vende più, basterebbe andarlo a vendere in un nuovo mercato, un nuovo luogo, una nuova lingua, una nuova cultura.
Ma attenzione a non correre troppo o a non scadere nel banale:
“vendo cibo italiano all’estero perché a chi non piace?”
La penna BIC® è un esempio incredibile di innovazione.
Praticamente identica “visivamente” da quando è nata.
L’azienda ha innovato sui processi di produzione e sulle politiche di distribuzione.
Risultato?
La penna BIC® è una delle penne più vendute al mondo ancora oggi.
Parlare di innovazione è facile.
Ma se dovessi chiedermi oggi da dove iniziare, per costruire qualsiasi tipo di strategie di marketing, sicuramente partirei da queste quattro cose:
Se non basta, affidati ad un professionista.
A volte siamo talmente immersi nel nostro business da non riuscire più a vedere certe sfumature.
Quelle stesse sfumature che magari potrebbero fare la differenza.
Buona innovazione!
Marco Merangola
Autore su BUSINESS Club MAGAZINE - il Magazine della Cultura Imprenditoriale in Italia.
Come la tecnologia futuristica, dall'intelligenza artificiale ai totem pubblicitari intelligenti, sta trasformando la pubblicità.
Qual è la grossa differenza tra il fare e il diventare venditore? E perché oggi il Venditore deve essere il primo Imprenditore di Se Stesso?
Capita anche a te di sentirti a disagio nel parlare di fronte agli altri?
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