Dal biglietto da visita alla relazione utile: come trasformare i contatti di networking in opportunità concrete
Come applicare le 6 Tecniche di Persuasione di Robert Cialdini al tuo Business per incrementare le vendite e far crescere la tua Impresa.
In questa guida ti mostrerò come applicare 6 delle Tecniche di Persuasione più conosciute nel tuo Business.
Nel suo libro “Le Armi della Persuasione”, lo psicologo statunitense Robert Cialdini ha individuato 6 Leve fondamentali della Persuasione:
Sei pronto a scoprirle? Iniziamo!
Ti sei mai chiesto: come posso aumentare la percezione del valore della mia persona? E dei miei prodotti o servizi?
In questo video, ti mostrerò i 4 Elementi Chiave per far funzionare questo Principio Fondamentale, e quali sono gli errori da evitare per utilizzarlo al meglio.
Come puoi vedere nel video, il Principio della Scarsità è uno dei metodi di persuasione più efficaci per concludere velocemente le tue vendite.
Il Meccanismo della Persuasione ha bisogno di un innesco: questo è dato dal Principio della Reciprocità. Questa tecnica di persuasione funziona attraverso 5 principi fondamentali:
Per approfondire questa strategia, guarda il video:
Tra le 6 Strategie di Persuasione che vedrai oggi, probabilmente è quella che dovrai padroneggiare al meglio, soprattutto online.
Quante volte hai consultato le recensioni prima di scegliere se andare o meno in un determinato ristorante? Ecco: questo è il Principio della Riprova Sociale.
Quando dobbiamo prendere una decisione, infatti, spesso ci basiamo sulle testimonianze altrui.
Ma non basta avere delle recensioni: in questo video ti spiegherò i 4 Modi per applicare efficacemente questo principio.
La Riprova Sociale è una tecnica di persuasione che lavora sull’Effetto Gregge, che spinge il singolo a prendere decisioni in base a quelle degli altri. Se ben utilizzata, farà la differenza!
Le persone amano essere percepite come coerenti. Il quarto Principio lavora proprio su questo desiderio.
Se fai prendere un piccolo impegno ai tuoi clienti, essi saranno molto più propensi a prendersene uno sempre più grande per risultare, appunto, coerenti con se stessi.
Lo spiego nel dettaglio in questo video:
Se applicata con costanza nel tempo, la Coerenza è una delle tecniche persuasive che ti permetterà di ottenere risultati sempre più sicuri e soddisfacenti.
La Simpatia può sembrare un concetto semplice, ma non lo è.
Questa Leva della Persuasione non è solo utile: è indispensabile per farti accogliere come venditore e instaurare un rapporto inimitabile con i tuoi clienti.
La cura di te stesso è la cura del tuo cliente. Renderti piacevole attraverso il metodo di persuasione della Simpatia è il tuo immediato biglietto da visita!
L’abito… fa il monaco!
Ecco l’ultima tra le armi della persuasione: l’Autorità. Un principio di una forza incredibile.
Nel mondo del Business, tu hai poco tempo per presentarti, e i tuoi clienti hanno poco tempo per riconoscerti. Devono capire subito chi sei e percepirti come un’autorità nel tuo settore.
Attraverso questa tecnica di persuasione, sarà immediatamente chiaro per i tuoi clienti che sei proprio tu la persona alla quale si possono affidare.
Non esistono ricette magiche o soluzioni universali, questo è vero, e noi lo sappiamo bene.
Applicando le 6 Tecniche di Persuasione che ti ho appena mostrato, però, potrai scoprire le tue soluzioni personali. Le armi segrete con le quali rendere unico il tuo Business.
Per la tua Crescita Professionale,
Fai che Accada!
Marco Merangola
PS:
Guido Imprenditori PMI a sviluppare vendite e organizzazione con il Metodo BPS, per una crescita concreta e personalizzata.
In un mondo dove il “cliente ha sempre ragione” (più o meno…) si è evoluto in “il cliente è praticamente il nostro CEO ufficioso”, noi, responsabili delle vendite e venditori, sales coach, troviamo la nostra quotidiana avventura nell’equilibrio tra raggiungere obiettivi ambiziosi e mantenere il sorriso, anche quando il caffè della mattina è finito! La […]
Se in matematica il totale è la somma delle sue parti, Aristotele affermava che il tutto è maggiore della somma delle sue parti. Concetto divenuto il principio base della Gestalt “il tutto è più che la somma delle parti“. Quando abbiamo a che fare con gli esseri umani, la logica cede il passo all’irrazionalità. Il […]
Davvero la pubblicità etica ha la capacità di farti ottenere risultati? Si, e ti dirò di più, può farti ottenere più risultati di una pubblicità poco etica. Cosa intendo esattamente con queste affermazioni? Seguimi in questo articolo e scoprilo. Partiamo con un paio di definizioni così da chiarire cosa si intende esattamente per “etica” e […]
Ogni settimana ricevi strategie, casi reali e strumenti pratici per far crescere la tua impresa. Gratis, senza spam.
Formazione, Networking e Strumenti pratici per imprenditori che vogliono risultati concreti. Prova gratis per 21 giorni, senza impegno.