“Fai domande che fanno riflettere il cliente… o solo domande di routine che non portano da nessuna parte?”
La vendita si decide nelle domande, non nelle risposte.
Ma la maggior parte degli imprenditori fa domande scontate che confermano ciò che già sanno o peggio, che annoiano il cliente fino alla fuga.
“Di cosa hai bisogno?” è domanda debole.
“Cosa succederebbe se questo problema non venisse risolto nei prossimi 6 mesi?” è domanda potente.
La prima conferma superficie. La seconda porta consapevolezza.
Questa tavola rotonda si concentra su come costruire e usare domande che spostano la conversazione da caratteristiche a implicazioni, da “forse” a decisione, da interesse vago a urgenza reale.
Affrontiamo differenza tra domande chiuse, aperte e potenti.
I 4 livelli di domande strategiche (metodo SPIN): Situazione, Problema, Implicazione, Soluzione.
Come ascoltare risposte senza interrompere, errori che uccidono vendita, come costruire sequenza domande per ogni fase.
Ogni partecipante porta caso concreto: tipo cliente, contesto, problema da risolvere.
Gruppo costruisce insieme domande potenti da usare.
Si prova, si corregge, si affina.
Esci con libreria domande pronte per il tuo business.
Analizziamo domande che fai normalmente e le trasformiamo insieme in domande potenti.
Differenza è sottile ma impatto è enorme.
Feedback immediato da gruppo su cosa funziona, cosa no, come migliorare.
Cosa ottieni
- Libreria domande potenti pronte all’uso per il tuo settore
- Framework SPIN applicato al tuo business
- Feedback diretti su tue domande attuali
Perché partecipare
Perché domande sbagliate chiudono conversazioni invece di aprirle. Domande potenti trasformano “forse interessato” in “dove firmo”. E non è talento: è tecnica replicabile.
Risultati concreti
- Esercizio pratico su casi reali
- Capacità di ascoltare strategicamente
- Rete per pratica continua
Online
1h 30min
