{"id":97939,"date":"2024-09-30T10:55:17","date_gmt":"2024-09-30T09:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=97939"},"modified":"2025-12-09T11:36:28","modified_gmt":"2025-12-09T11:36:28","slug":"quanto-e-grande-lelefante-da-mangiare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/quanto-e-grande-lelefante-da-mangiare\/","title":{"rendered":"Quanto \u00e8 grande l\u2019elefante da mangiare?"},"content":{"rendered":"

\u201cOBIETTIVI E TRAGUARDI IN PUBBLICIT\u00c0\u201d<\/h4>

Come si mangia un elefante?… Un pezzo alla volta.\u201d<\/b><\/p>

Probabilmente gi\u00e0 conosci questa citazione di origine africana.<\/p>

Mi sembra una metafora perfetta per far capire visivamente un concetto che in teoria \u00e8 semplice, siamo poi noi esseri umani che la rendiamo complicata.<\/p>

Riuscire a raggiungere un risultato finale desiderato in ambito pubblicitario (l\u2019elefante) non \u00e8 diverso che raggiungerlo in qualsiasi altro tipo di attivit\u00e0.<\/p>

Come impostare gli obiettivi di marketing<\/b><\/p>

In questo articolo voglio farti l\u2019esempio di come si impostano gli obiettivi di marketing<\/b> per creare poi una pianificazione pubblicitaria\/promozionale che raggiunga un obiettivo di lungo termine.<\/p>

Si parte sempre dalla pianificazione strategica<\/b>: la formulazione degli obiettivi e delle strategie per ottenerli.<\/p>

Quando si ragiona a livello strategico si pu\u00f2 anche sognare.<\/p>

\u00c8 chiaro che, come per qualunque altro ambito, porsi degli obiettivi quasi irraggiungibili potrebbe essere deleterio per il morale.<\/p>

Una start up pu\u00f2 anche sognare di arrivare al miliardo di euro entro 3 anni, ma deve anche essere consapevole che le probabilit\u00e0 di riuscirci sono davvero molto basse.<\/p>

Quando \u00e8 chiaro il grande obiettivo, poi cosa si fa?<\/b><\/p>

Si procede con la suddivisione in sotto obiettivi da raggiungere a determinati intervalli di tempo.<\/p>

Segue quindi una pianificazione delle attivit\u00e0 di comunicazione marketing da mettere in campo.<\/p>

Si pu\u00f2 creare una pianificazione di tutto il periodo (ad esempio, 1-3-5 anni), ma bisogna essere consapevoli che nel tempo potr\u00e0 essere modificata in base alle diverse condizioni che si verificano man mano.<\/p>

Differenza tra obiettivi e traguardi<\/b><\/p>

Tuttavia, \u00e8 importante fare una distinzione tra obiettivi e traguardi.<\/p>

Se l\u2019obiettivo \u00e8 uno scopo ampio, una descrizione generale del risultato che l\u2019azienda vuole raggiungere, per traguardo si intende un obiettivo specificato in termini di quantit\u00e0 e tempo.<\/p>

Ad esempio, un obiettivo potrebbe essere \u201cincrementare i profitti\u201d, \u201caumentare le vendite\u201d, \u201cmigliorare la quota di mercato\u201d, mentre un traguardo potrebbe essere descritto in questo modo: \u201cincrementare il margine dei profitti prima delle imposte dall\u2019attuale 20% al 40% entro il 2026\u201d.<\/p>

Quindi capiamo bene come i traguardi costituiscono dei risultati di riferimento pi\u00f9 precisi e sono preferibili agli obiettivi (anche se non sempre \u00e8 possibile stabilirli e misurarli con precisione).<\/p>

Sotto-obiettivi relativi alla pianificazione pubblicitaria\/promozionale.<\/p>

L\u2019elefante da mangiare in ambito aziendale \u00e8 rappresentato da vendite, quota di mercato e profitti, mentre i singoli pezzi (da mangiare) sono rappresentati:<\/p>

\u2022 dall\u2019azione del target (acquisto del prodotto\/servizio);<\/p>

\u2022 dagli effetti della comunicazione;<\/p>

\u2022 dall\u2019elaborazione del messaggio;<\/p>

\u2022 e dall\u2019esposizione al materiale pubblicitario.<\/p>

Anche per ognuna di queste fasi ci si pone obiettivi e traguardi.<\/p>

E questi vanno considerati in relazione al singolo annuncio, in relazione alla campagna cumulativa e in relazione al budget totale da utilizzare per la pubblicit\u00e0 e la promozione.<\/p>

Tutto deve essere coerente per raggiungere l\u2019obiettivo e il traguardo finale (l\u2019elefante da mangiare).<\/p>

Traguardi e obiettivi = motivazione<\/b><\/p>

Molte aziende e professionisti lavorano senza porsi obiettivi o traguardi.<\/p>

Questo \u00e8 un grosso problema perch\u00e9 senza sapere dove stai andando non ci arriverai mai. E se non arrivi mai da nessuna parte, la motivazione<\/b> che all\u2019inizio poteva essere molto alta, man mano pu\u00f2 diminuire fino a diventare apatia.<\/p>

Una qualsiasi attivit\u00e0 svolta da persone con questo atteggiamento difficilmente avr\u00e0 lunga vita. Per questo \u00e8 importante evitare di sottovalutare il lavoro di impostazione di obiettivi<\/b> e traguardi<\/b>.<\/p>

\u00c8 importante in tutte le sfere della nostra vita.
\nQuella lavorativa, quella personale, quella famigliare.<\/p>

Senza obiettivi e traguardi da raggiungere tutto si ferma e quando tutto si ferma si va lentamente verso \u201cla fine\u201d.<\/p>

Una cosa che devi evitare a tutti i costi.<\/p>

Poniti grandi obiettivi\/traguardi, pianifica come raggiungerli e goditi il viaggio.<\/b><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cOBIETTIVI E TRAGUARDI IN PUBBLICIT\u00c0\u201d Come si mangia un elefante?… Un pezzo alla volta.\u201d Probabilmente gi\u00e0 conosci questa citazione di origine africana. Mi sembra una metafora perfetta per far capire visivamente un concetto che in teoria \u00e8 semplice, siamo poi noi esseri umani che la rendiamo complicata. Riuscire a raggiungere un risultato finale desiderato in […]<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":105136,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"ai_generated_summary":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[454,456,426],"tags":[],"magazine_rubrica":[],"class_list":["post-97939","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-aumentare-la-produttivita","category-gestione-delle-priorita","category-progetta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97939","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97939"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97939\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105136"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97939"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97939"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97939"},{"taxonomy":"magazine_rubrica","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_rubrica?post=97939"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}