{"id":97131,"date":"2024-09-05T12:09:12","date_gmt":"2024-09-05T11:09:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=97131"},"modified":"2026-01-07T09:38:50","modified_gmt":"2026-01-07T09:38:50","slug":"il-successo-non-dorme-mai-e-limprenditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/il-successo-non-dorme-mai-e-limprenditore\/","title":{"rendered":"Il successo non dorme mai\u2026 e l\u2019imprenditore?"},"content":{"rendered":"

L<\/span>’estate \u00e8 spesso vista come un periodo di relax e svago, un momento per ricaricare le batterie, \u201cstaccare la testa e la spina\u201d, come ha detto anche un cliente due giorni fa.<\/p>

MA, per il vero imprenditore visionario che sta sempre almeno due passi avanti e per il venditore strategico, l’estate pu\u00f2 rappresentare L\u2019OPPORTUNIT\u00c0<\/b> d’oro per riorganizzarsi e prepararsi a un autunno di novit\u00e0 e di successo.<\/p>

Ho una parola che mi gira in testa, una sola: PIANIFICAZIONE.<\/b><\/p>

Come diceva Benjamin Franklin, “Se non pianifichi, stai pianificando di fallire”<\/em>. E qui ci starebbe bene l\u2019emoji dell\u2019urlo di Munch!<\/p>

Parliamo del venditore che la vede come diceva Gordon Gekko dal film Wall Street \u201cil denaro non dorme mai\u201d, \u00e8 quindi presumibile supporre che non vada neanche in vacanza.<\/p>

Possiamo perci\u00f2 dire che, salvo non abbiate una rendita passiva costante che vi permetta di poter stare sdraiati al sole col cellulare spento, l’estate \u00e8 il momento ideale per:<\/p>

\u2022 Fare il punto della situazione<\/b> su cosa pu\u00f2 essere migliorato nel piano vendite, \u00e8 fondamentale. Analizzare i dati delle vendite<\/b> passate fornisce preziose indicazioni su cosa ha funzionato e cosa no.<\/p>

Secondo uno studio di HubSpot, le aziende che utilizzano l’analisi dei dati per guidare le loro decisioni di vendita aumentano le entrate del 15-20%<\/b>. Come si suol dire \u201ci numeri non mentono mai\u201d e ci indicano esattamente dove intervenire.<\/p>

Quindi il passo successivo \u00e8:<\/p>

\u2022 Organizzare il CRM: Il vero Cuore della Vendita.<\/b><\/p>

\u00c8 il cuore pulsante di ogni strategia di vendita efficace.<\/p>

Durante l’estate, perch\u00e9 non approfittare del tempo relativamente tranquillo per pulire e aggiornare il vostro database?<\/b><\/p>

Quel duro lavoro di verifica dei contatti, che siano aggiornati, che vengano rimossi i duplicati e aggiunte nuove informazioni.<\/p>

Un CRM ben organizzato ti permette di navigare agilmente attraverso le acque turbolente del mercato e di creare nuove rotte\u2026metaforicamente parlando.<\/p>

\u2022 Formazione e Sviluppo: Investite su voi Stessi e il vostro Team.<\/b><\/p>

Gi\u00e0 mi immagino le vostre espressioni: \u201cMa come? Devo guardarmi i Corsi online, i webinar e leggere libri sulla vendita anche d\u2019estate?\u201d<\/b><\/p>

La realt\u00e0 \u00e8 che se non volete restare indietro, \u00e8 bene approfittare del periodo di relax dedicandoci almeno 1 ora al giorno, chiss\u00e0 che magari non prendiate nota di nuove tecniche di vendita e strategie di negoziazione che vi serviranno alla ripresa del lavoro.<\/p>

Un venditore ben preparato \u00e8 come un atleta che si allena durante l’off-season: sar\u00e0 pronto a dare il massimo quando la stagione inizia.<\/p>

Secondo la Sales Management Association, le aziende, che investono in formazione per s\u00e9 stessi e i loro team di vendita, registrano un incremento delle vendite del 17%.<\/b><\/p>

\u2022 Organizzare il Tempo<\/b><\/p>

Se \u00e8 vero che il tempo \u00e8 denaro allora il mio consiglio non richiesto \u00e8 di rivedere il vostro time management.<\/p>

Stabilite delle priorit\u00e0, pianificate le attivit\u00e0 giornaliere e settimanali, sfruttate strumenti come i calendari digitali e le app di produttivit\u00e0.<\/p>

Il venditore organizzato \u00e8 come un orologio svizzero: preciso, affidabile e sempre puntuale.<\/p>

\u2022 Networking Sotto il Sole.<\/b><\/p>

Costruite relazioni<\/b> perch\u00e9 potrebbero rivelarsi fondamentali per future collaborazioni e opportunit\u00e0 di vendita. Come dice il proverbio, “Non \u00e8 quello che conosci, ma chi conosci”.<\/b><\/em><\/p>

Spesso paragono il lavoro dell\u2019imprenditore, e quindi anche quello del venditore, all\u2019attivit\u00e0 di un contadino.<\/b> Mi piace immaginare la mia attivit\u00e0 come ad un giardino.<\/p>

Fermatevi anche voi un attimo: l’estate, non \u00e8 forse il momento di estirpare le erbacce, aggiungere fertilizzante, assicurarsi che tutte le piante abbiano abbastanza acqua, (magari dir loro anche due paroline ogni tanto!) cos\u00ec che, quando arriver\u00e0 l’autunno, il vostro giardino potr\u00e0 essere vivace, rigoglioso e pronto a dare i suoi frutti?<\/b><\/p>

La routine \u201cuccide\u201d e questo accade nel frenetico vortice dei mesi lavorativi scanditi dagli orari, dai km in auto, in volo, di formazione, di tensione e pressione.<\/p>

Quindi, dedicare tempo alla riorganizzazione e alla pianificazione estiva<\/b> vi permetter\u00e0 di riprendere il lavoro con pi\u00f9 energia e maggiore produttivit\u00e0.<\/p>

Mantenete alta la motivazione e rinnovatela costantemente per voi e quindi per il vostro team.<\/b><\/p>

Io, ad esempio, riguardo vecchi film legati alla vendita o nuove miniserie dove la negoziazione, l\u2019ambizione, il pensiero controintuitivo e la saggezza di alcuni personaggi, mi rigenerano la mente dandomi nuova linfa vitale!<\/p>

Nell\u2019ottica del \u201cFai accadere le cose\u201d, la chiave \u00e8 essere proattivi<\/b>: non aspettate quindi che le opportunit\u00e0 bussino alla vostra porta, restate connessi e siate curiosi di sapere cosa sta accadendo in questo pazzo mondo!<\/p>

Come?<\/b> I social e internet potranno anche avervi stancato, ma sono il vostro presente, quello che custodisce un glorioso passato e sono proiettati sempre verso il futuro.<\/p>

\u00c8 la vostra finestra sul mondo<\/b> mentre state seduti comodamente sulla sdraio sorseggiando una bibita fresca! Che comodit\u00e0!<\/p>

Segnatevi dunque 3 parole: pianificare, organizzare e ispirarvi.<\/b><\/p>

A proposito di ispirazione. Vi lascio all\u2019estate con una citazione di Zig Ziglar, uno dei pi\u00f9 grandi esperti di vendita di tutti i tempi, “Le persone spesso dicono che la motivazione non dura. Bene, nemmeno il bagno, ecco perch\u00e9 lo consigliamo ogni giorno”.<\/em><\/p>

Ricaricarsi s\u00ec, staccare del tutto no!<\/b> (che poi \u00e8 difficile ripartire!). Buona estate!<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’estate \u00e8 spesso vista come un periodo di relax e svago, un momento per ricaricare le batterie, \u201cstaccare la testa e la spina\u201d, come ha detto anche un cliente due giorni fa. MA, per il vero imprenditore visionario che sta sempre almeno due passi avanti e per il venditore strategico, l’estate pu\u00f2 rappresentare L\u2019OPPORTUNIT\u00c0 d’oro […]<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":105340,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"ai_generated_summary":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[431,438,406],"tags":[],"magazine_rubrica":[],"class_list":["post-97131","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diventare-un-vero-imprenditore","category-felicita-successo","category-mindset"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97131","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=97131"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/97131\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105340"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=97131"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=97131"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=97131"},{"taxonomy":"magazine_rubrica","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_rubrica?post=97131"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}