{"id":96330,"date":"2024-07-16T13:56:01","date_gmt":"2024-07-16T12:56:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=96330"},"modified":"2026-01-09T11:00:44","modified_gmt":"2026-01-09T11:00:44","slug":"la-bibbia-delle-vendite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/la-bibbia-delle-vendite\/","title":{"rendered":"La bibbia delle vendite"},"content":{"rendered":"

T<\/span>utti vogliono avere successo nelle vendite. Molti non ci riescono non perch\u00e9 non ne siano capaci, ma semplicemente perch\u00e9 non sanno come fare.<\/p>

Per questo numero di aprile dedicato ai clienti e a quanto li conosciamo, voglio riproporvi la lettura di questo libro di J.Gitomer.<\/p>

La \u201cBibbia delle Vendite\u201d \u00e8 un manuale di istruzioni<\/b> per conoscere e apprendere come e cosa fare per chiudere una vendita con successo.<\/p>

Vi sono raccolte osservazioni, strategie e filosofie<\/b>, da adattare al proprio stile di vendita, nate dall’esperienza maturata sul campo dall\u2019autore, tutt\u2019ora attuali e valide, tutte da interiorizzare e mettere in pratica per sviluppare nuovi clienti e continuare a fidelizzare i vecchi.<\/p>

\u00c8 divisa in \u201clibri\u201d proprio come una vera Bibbia: troviamo i \u201c10,5 comandamenti\u201d, \u201cI 12,5 valori del professionista delle vendite\u201d, \u201cil libro della Genesi\u201d<\/b> tutt\u2019ora attuale, dove \u00e8 rivelata la storia del nuovo modo di vendere, \u201cil libro delle regole\u201d<\/b> con le linee guida che le trasformano in vendite, \u201cil libro dei \u201cWow\u201d<\/b> per distinguersi dagli altri venditori e cos\u00ec via.<\/p>

Avete mai pensato che per acquisire o fidelizzare un cliente si debba farlo ridere?<\/b><\/h4>

Gitomer, nel \u201clibro dell’Umorismo\u201d<\/b> suggerisce di utilizzarlo molto, per instaurare velocemente un buon rapporto, per stringere legami di fiducia, per trasformare una domanda in un’opportunit\u00e0<\/b>: \u201cSe riesci a farli ridere riesci a farli comprare\u201d.<\/p>

Suggerisce di far attenzione alle battute del cliente per conoscere meglio la sua filosofia, i suoi pregiudizi, il suo livello di intelligenza.<\/p>

Mette l’accento su un concetto importante, da non dimenticare mai, attorno a cui ruota la sua filosofia di vendita:<\/p>

\u201cA parit\u00e0 di condizioni, preferiamo fare affari con gli amici; e anche se le condizioni sono diverse, preferiamo comunque fare affari con gli amici\u201d.<\/b><\/p>

\u00c8 di facile consultazione, da tenere sempre a portata di mano, per prepararsi a un appuntamento o a una telefonata \u201ca freddo\u201d.<\/p>

Si trovano facilmente le indicazioni pi\u00f9 giuste, le domande e le risposte pi\u00f9 adatte ad ogni scenario di vendita.<\/p>

\u201cSe si vuole avere successo non si pu\u00f2 improvvisare e non si pu\u00f2 essere impreparati\u201d.<\/b><\/p>

Nel libro utilizza i suoi stessi consigli.<\/p>

Un esempio?<\/b> La sottile ironia, il leggero umorismo e il divertimento che traspare in ogni indicazione.<\/p>

Ci sono altre modalit\u00e0 ripetutamente usate che per\u00f2 suggerisco di divertirsi a scoprire leggendolo.<\/p>

\u201c…Cura la tua educazione, fai del tuo meglio, rischia di fallire, cogli le opportunit\u00e0, impara l’autodisciplina, impegnati a diventare vincente e a farlo prima di tutto per te e poi per tutti gli altri…\u201d (J.Gitomer)<\/b><\/p>

Buona lettura<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tutti vogliono avere successo nelle vendite. Molti non ci riescono non perch\u00e9 non ne siano capaci, ma semplicemente perch\u00e9 non sanno come fare. Per questo numero di aprile dedicato ai clienti e a quanto li conosciamo, voglio riproporvi la lettura di questo libro di J.Gitomer. La \u201cBibbia delle Vendite\u201d \u00e8 un manuale di istruzioni per […]<\/p>\n","protected":false},"author":44,"featured_media":105294,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"ai_generated_summary":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[427,478,472],"tags":[],"magazine_rubrica":[],"class_list":["post-96330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sviluppa","category-trattativa-di-vendita","category-vendita-per-pmi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/44"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=96330"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96330\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105294"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=96330"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=96330"},{"taxonomy":"magazine_rubrica","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_rubrica?post=96330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}