{"id":96322,"date":"2024-07-16T11:46:06","date_gmt":"2024-07-16T10:46:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=96322"},"modified":"2026-01-09T11:03:55","modified_gmt":"2026-01-09T11:03:55","slug":"ieri-oggi-domani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/ieri-oggi-domani\/","title":{"rendered":"Ieri, oggi, domani."},"content":{"rendered":"

Come si sviluppa un business e cosa vogliono veramente i clienti oggi?<\/b><\/h4>

Per rispondere a questa domanda voglio iniziare con il condividere con voi lettori una riflessione che ho fatto lo scorso mese sui miei social Facebook e LinkedIn.<\/p>

Il 18 marzo ho pubblicato un post che iniziava in questo modo:<\/b><\/p>

\u201cLe soluzioni di oggi, sono i problemi di domani<\/b> (che, a loro volta, hanno bisogno di altre soluzioni e il ciclo continua finch\u00e9 ci sar\u00e0 vita sul nostro pianeta).\u201d<\/p>

Questo \u00e8 il modo in cui la nostra societ\u00e0 si evolve nel tempo.<\/p>

Continuo ad attingere da quello stesso post presentandovi un esempio per chiarire meglio cosa intendo.<\/p>

Tra la fine degli anni ’70 e l’inizio degli anni ’80 \u00e8 stata inventata la stampante laser.<\/b><\/p>

Questa \u00e8 stata un\u2019invenzione straordinaria perch\u00e9 ha permesso agli utenti di stampare molte pagine in maniera pi\u00f9 rapida rispetto alle stampanti a getto di inchiostro.<\/p>

Questo prodotto ha creato un’enorme categoria nota come stampa digitale.<\/b><\/p>

Ma le stampanti laser avevano uno svantaggio: le cartucce erano costose.<\/p>

Quindi questa soluzione innovativa, la stampante laser, ha creato un nuovo problema chiamato: sostituzione della cartuccia della stampante laser.<\/p>

Ci\u00f2 ha portato, all’improvviso, piccole imprese ad offrire una soluzione: ricaricare le cartucce per una frazione del costo per sostituirle.<\/p>

Ed ecco un nuovo problema: le persone pagavano per ricaricare le cartucce e poi non sapevano come sostituirle all\u2019interno delle stampanti laser.<\/p>

Ci\u00f2 ha portato alla creazione di una nuova soluzione: servizi di sostituzione della cartuccia al laser.<\/b><\/p>

E cos\u00ec via: “una soluzione crea un problema che crea una nuova soluzione che crea un nuovo problema.\u201d<\/b><\/p>

Quindi come si sviluppa un business? <\/b>Cosa vogliono veramente le persone oggi?<\/b><\/h4>

La risposta che ti scrivo oggi \u00e8 la stessa che probabilmente avrei scritto 30 anni fa (se non fossi stato un bambino delle scuole medie) e probabilmente la stessa che scriver\u00f2 fra 30 anni se mi faranno la stessa domanda.<\/p>

Le persone vogliono la soluzione ai loro problemi<\/b> (anche a quelli che non sanno ancora di avere).<\/p>

Vogliono che vengano soddisfatti dei bisogni universali (come citati da Drew Eric Whitman nel suo libro Cashvertising).<\/p>

Esistono 8 stimoli vitali<\/b> che dobbiamo soddisfare perch\u00e9 siamo programmati biologicamente per farlo:<\/p>

1. sopravvivenza, longevit\u00e0, piacere di vivere;<\/p>

2. appagamento del gusto;<\/p>

3. libert\u00e0 dal dolore e dal pericolo;<\/p>

4. soddisfazione sessuale;<\/p>

5. comfort;<\/p>

6. sentirsi superiore agli altri;<\/p>

7. proteggere le persone amate;<\/p>

8. ottenere consenso sociale.<\/p>

Poi ci sono 9 desideri<\/b> che abbiamo acquisito vivendo nella societ\u00e0 (non sono imprescindibili come i primi 8, ma sono comunque importanti):<\/p>

1. essere informati;<\/p>

2. curiosit\u00e0;<\/p>

3. igiene;<\/p>

4. efficienza\/sentirsi in forma;<\/p>

5. convenienza;<\/p>

6. sentirsi affidabili;<\/p>

7. esprimere bellezza e stile;<\/p>

8. profitto;<\/p>

9. cogliere le occasioni.<\/p>

Di conseguenza per sviluppare un business nel migliore dei modi bisogna essere bravi a soddisfare questi bisogni con i propri prodotti\/servizi.<\/b><\/p>

Fornire soluzioni a problemi \u00e8 un\u2019arte e una scienza che viene denominata innovazione di prodotto.<\/p>

Far conoscere quelle soluzioni ai clienti \u00e8 compito della comunicazione di marketing, oltre che della strategia di distribuzione.<\/p>

Se vengono svolte costantemente e nel modo pi\u00f9 efficace queste 3 attivit\u00e0: innovazione di prodotto, comunicazione marketing e distribuzione<\/b>, il business ha tutte le potenzialit\u00e0 per svilupparsi nel tempo.<\/p>

Ovviamente tutto il processo deve avere un senso a livello economico.<\/b><\/p>

Quindi la strategia dei prezzi e l\u2019ottimizzazione dei costi sono fondamentali affinch\u00e9 un\u2019azienda che funziona sulla carta funzioni anche sul mercato.<\/p>

Cos\u00ec si sviluppa un business oggi. Lo stesso modo in cui si sviluppava ieri e, probabilmente, cambier\u00e0 poco in futuro.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Come si sviluppa un business e cosa vogliono veramente i clienti oggi? Per rispondere a questa domanda voglio iniziare con il condividere con voi lettori una riflessione che ho fatto lo scorso mese sui miei social Facebook e LinkedIn. Il 18 marzo ho pubblicato un post che iniziava in questo modo: \u201cLe soluzioni di oggi, […]<\/p>\n","protected":false},"author":43,"featured_media":105282,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"ai_generated_summary":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[473,427,472],"tags":[],"magazine_rubrica":[],"class_list":["post-96322","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisi-di-mercato","category-sviluppa","category-vendita-per-pmi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96322","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/43"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=96322"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/96322\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105282"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=96322"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=96322"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=96322"},{"taxonomy":"magazine_rubrica","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_rubrica?post=96322"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}