{"id":94926,"date":"2024-05-31T11:52:15","date_gmt":"2024-05-31T10:52:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=94926"},"modified":"2026-01-13T11:19:33","modified_gmt":"2026-01-13T11:19:33","slug":"vendi-come-se-non-ci-fosse-un-domani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/vendi-come-se-non-ci-fosse-un-domani\/","title":{"rendered":"Vendi come se non ci fosse un domani"},"content":{"rendered":"

INNOVAZIONI E TECNOLOGIE AL TUO SERVIZIO!<\/h3>

Siete mai saliti su un treno in corsa, per poi rendervi conto che stavate viaggiando nella direzione sbagliata?<\/b><\/p>

Nella vendita, perdere il treno dell’innovazione e della tecnologia \u00e8 un po’ come ritrovarsi in quella situazione, solo che qui, invece di cambiare treno,vi ritrovate a dover rincorrere il vostro obiettivo in bicicletta.<\/p>

E credetemi, pedalare mentre tutti gli altri sfrecciano in treno non \u00e8 esattamente l’ideale.<\/p>

Un Click per Conquistare<\/b><\/h4>

Ricordate i bei tempi in cui per vendere bastava un sorriso affascinante e una stretta di mano solida unitamente alla parlantina?<\/b> Bene, quei giorni sono passati. Oggi, una stretta di mano \u00e8 sostituita da un click<\/b>. Le piattaforme attuali, come per esempio gli e-commerce e i sistemi CRM, sono i nuovi migliori amici di un venditore. Non solo ci permettono di raggiungere i clienti a distanza, ma ci offrono anche dati preziosi sui loro comportamenti e preferenze. E se pensi che un buon CRM sia solo un’agenda elettronica, beh, \u00e8 come pensare che uno smartphone sia solo un telefono che fa foto (ho gi\u00e0 mia sorella che lo considera come un citofono\u2026non deludetemi!<\/p>

Da Predatore a Consigliere<\/b><\/h4>

Nell’era dell’informazione, i clienti sono meglio informati e pi\u00f9 esigenti che mai<\/b>. Ci\u00f2 significa che la nostra vendita non pu\u00f2 pi\u00f9 basarsi sul semplice “inseguire la preda”\u2026 piuttosto attirala<\/b>!<\/p>

Ora, si tratta pi\u00f9 di essere un consigliere di fiducia. Con l’aiuto dell’intelligenza artificiale, possiamo prevedere le esigenze dei clienti<\/b> prima che se ne rendano conto. \u00c8 un po’ come leggere nel pensiero, ma senza dover frequentare un corso di telepatia.<\/p>

Velocit\u00e0 = Vendita<\/b><\/h4>

In un mondo dove anche il caff\u00e8 \u00e8 pronto in meno di un minuto, la velocit\u00e0 \u00e8 tutto<\/b>.<\/p>

Le tecnologie cloud e le soluzioni mobili assicurano che possiamo chiudere affari ovunque, in qualsiasi momento. Io stessa lavoro in cosiddetto \u201cSmart working\u201d da 7 anni e le mie trattative le chiudo sempre via zoom, poi i miei clienti li incontro di persona in aula durante i percorsi che acquistano perch\u00e9 la stretta di mano \u00e8 ancora importante!<\/p>

La regola \u00e8: se potete connettervi, potete vendere<\/b>.<\/p>

E se non riuscite a vendere, probabilmente siete su un’isola deserta… e in quel caso, avete problemi pi\u00f9 grandi di una vendita mancata!<\/p>

Sicurezza: Il Nuovo\u2026 Sexy<\/p>

Non c’\u00e8 nulla di sexy nella sicurezza dei dati, vero?<\/b> Sbagliato!<\/p>

In un mondo dove le notizie di violazioni dei dati fanno pi\u00f9 scalpore di una nuova stagione de “Il trono di Spade”<\/em>, garantire ai vostri clienti che i loro dati sono al sicuro \u00e8 il nuovo afrodisiaco.<\/b><\/p>

Investire in tecnologie di sicurezza vi fa sembrare un eroe agli occhi dei vostri clienti. E chi \u00e8 che non vuole fare affari con un eroe?<\/b><\/p>

Quando generate un Lead attraverso la raccolta di dati, o se l\u2019azienda per cui lavorate lo fa per voi, accertatevi di avere o la delega per gestirli e\/o di far firmare\/accettare loro la privacy per gestirli ad esempio. Perch\u00e9 le multe sono salate, ma lo \u00e8 di pi\u00f9 la vostra immagine e la fiducia che perderete per sempre con questo Lead se non tratterete con cura i suoi dati.<\/p>

Pianeta Terra: Il vero Cliente da Non Perdere<\/b><\/h4>

L’ultimo, ma non meno importante: la sostenibilit\u00e0. Innovare significa anche pensare al pianeta. Un’azienda che adotta tecnologie sostenibili non solo fa del bene all’ambiente, ma parla anche alla crescente fetta di consumatori che valutano l’impatto ecologico dei loro acquisti. Essere verdi non \u00e8 solo una medaglia al valore: \u00e8 una strategia di vendita<\/b>.<\/p>

\u201cIn che senso?<\/b>\u201d direbbe Carlo Verdone in una delle sue celebri battute. Ora vi faccio un esempio: Immaginate di essere un venditore di auto e di voler promuovere un nuovo modello elettrico nel vostro showroom.<\/p>

Invece di concentrarvi solo sulle classiche caratteristiche come la velocit\u00e0 o il design, potreste decidere di adottare un approccio tutto nuovo, trasformando la vendita in un’esperienza<\/b>
unica e memorabile, sottolineando l’impegno verso la sostenibilit\u00e0, mettendo in evidenza:<\/b>
“Sa cosa rende questa auto speciale?<\/b> Questa auto \u00e8 silenziosa, efficiente e, soprattutto, amica dell’ambiente.<\/p>

Ogni volta che la guidi, \u00e8 quasi come piantare un albero virtuale.<\/p>

Riducendo le emissioni di CO2, \u00e8 come se stessi dando una mano al nostro vecchio amico, il Pianeta Terra.<\/p>

Quando sarai fermo al semaforo e tutti gli altri saranno l\u00ec a inquinare, tu potrai guardarti intorno sapendo che la tua scelta fa la differenza.<\/p>

Non male, eh?”<\/p>

Oggi dobbiamo<\/b><\/h4>

Idem quando non chiedi al tuo cliente di stampare il contratto o altri moduli e gli permetti di poter firmare e compilare\/scrivere su pdf editabili\u2026 potrei farvi tanti altri esempi, ma sono certa che avrete compreso l\u2019importanza della sostenibilit\u00e0.<\/p>

Steve Jobs lo mette in un chicco di riso:
“L’innovazione distingue il leader dal seguace.”<\/b><\/p>

Per balzare in testa al mercato, innovare non \u00e8 un simpatico extra come i biscottini che ti offrono con il caff\u00e8, \u00e8 pi\u00f9 il caff\u00e8 stesso!
\nChe tu stia vendendo calzini o dirigendo un’impresa spaziale, l’innovazione \u00e8 la tua mappa stellare verso il successo<\/b>.<\/p>

Non accontentarti di seguire le orme altrui. Con le giuste innovazioni, puoi essere tu a disegnare le strade sulle quali altri si avventureranno domani.<\/p>

Siate audaci, siate brillanti, e ricordate: nel gioco dell’innovazione, chi osa, vince<\/b>… e spesso ci si diverte un sacco nel processo!<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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