{"id":78988,"date":"2023-05-20T09:40:51","date_gmt":"2023-05-20T08:40:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=78988"},"modified":"2026-07-09T10:48:30","modified_gmt":"2026-07-09T10:48:30","slug":"levoluzione-del-venditore-nelle-strategie-di-vendita-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/levoluzione-del-venditore-nelle-strategie-di-vendita-online\/","title":{"rendered":"L&#8217;Evoluzione del Venditore nelle Strategie di Vendita Online"},"content":{"rendered":"<div class=\"fl-af-processed\"><p><span class=\"fl-af-dropcap\">S<\/span>e oggi pensi alle competenze per sviluppare <a href=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/una-strategia-di-vendita-si-grazie\/\">strategie di vendita online<\/a>, quali riterresti pi\u00f9 importanti?\u00a0<\/p> <ul> <li>\u00a0Il Tocco Umano\u00a0<\/li> <li>Creare Relazioni\u00a0\u00a0<\/li> <li>Ascoltare attivamente\u00a0<\/li> <li>Saper fare domande\u00a0\u00a0<\/li> <li>Essere online\u00a0<\/li> <li>Conoscere la comunicazione\u00a0\u00a0<\/li> <li>Sapersi esprimere\u00a0<\/li> <li>Saper gestire il team e quindi le risorse umane\u00a0<\/li> <li>Saper lavorare per obiettivi\u00a0<\/li> <li>Sapersi organizzare la giornata lavorativa\u00a0<\/li> <li>Avere competenze digitali\u00a0\u00a0<\/li> <\/ul> <p>Queste sono solo alcune delle competenze di una figura come il SALES COACH.\u00a0<\/p> <p>Ma c\u2019\u00e8 una capacit\u00e0, in particolare, che oggi determina il vero successo: <b>La Pazienza!<\/b>\u00a0<\/p> <p>La pazienza serve a noi venditori per fare tutto questo nel mercato di oggi e per <b>restare sulla cresta dell&#8217;onda<\/b> proprio come farebbe un surfer bravo!\u00a0<\/p> <p>La parola chiave di questi tempi \u00e8 effettivamente: <\/p> <blockquote><p>&#8220;<b><i>SURFARE<\/i><\/b>&#8230; <i>in un oceano di sollecitazioni in rete\u201d <\/i><\/p><\/blockquote> <p>(cit. da web)\u00a0<\/p> <p>Il venditore tradizionale porta con s\u00e9 le tecniche tradizionali di vendita apprese sul campo oppure in un&#8217;aula, porta la sua competenza tecnica, ma oggi gli viene richiesta un&#8217;altra cosa molto importante: <b>esporsi in prima persona utilizzando anche i Social Media<\/b>.\u00a0<\/p> <p>Ecco perch\u00e9 oggi si parla di <b>social selling.<\/b>\u00a0<\/p> <h2><b>Social Selling: Un Nuovo Approccio per le Strategie di Vendita Online<\/b><\/h2> <p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/venditore-social-selling.jpg\" alt=\"venditore-social-selling\" width=\"548\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/venditore-social-selling.jpg 2000w, https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/venditore-social-selling-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/venditore-social-selling-1024x724.jpg 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biglietto da visita dell&#8217;azienda, ne \u00e8 il testimonial in un certo senso.\u00a0<\/p> <p>E il cliente vuole capire con chi ha a che fare, incluso il conoscere le sue prestazioni, la sua <b>affidabilit\u00e0, credibilit\u00e0, la sua costanza, la sua presenz<\/b>a e vuole valutare tutto questo <b>in totale autonomia.<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>Vi dicono qualcosa le recensioni ad esempio?<\/b><br \/>\n\u00a0<\/p> <p><b>Perch\u00e9 il cliente decide di comprare proprio da voi?<\/b>\u00a0<\/p> <p>\u00c8 una questione di fiducia.\u00a0<\/p> <p><b>E come pu\u00f2 capire se pu\u00f2 fidarsi di voi?<\/b>\u00a0<\/p> <p>Andando a verificare online se:\u00a0<\/p> <p><b>1) esistete<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>2) se dite e fate qualcosa di valore e che d\u00e0 soluzioni ai suoi problemi<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>3) se fate raggiungere risultati<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>4) se avete testimonianze di risultati<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>5) se siete costantemente presenti\u00a0<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>6) se non vendete subito al \u201cCIAO\u201d\u00a0<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>7) se siete interessati a conoscerlo\u00a0<\/b>\u00a0<\/p> <p>Deve vedere con i suoi occhi e, se qualcosa non lo convince, passa ad un altro.\u00a0<\/p> <h2><b>Il Venditore del Futuro: Competenze e Caratteristiche Necessarie<\/b>\u00a0<\/h2> <p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-di-vendita-online.jpg\" alt=\"strategie-di-vendita-online\" width=\"548\" height=\"387\" srcset=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-di-vendita-online.jpg 2000w, https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-di-vendita-online-300x212.jpg 300w, https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/strategie-di-vendita-online-1024x724.jpg 1024w, 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vincer\u00e0.\u00a0<\/p> <p><b>Come farlo?\u00a0<\/b>\u00a0<\/p> <p>&#8211; <b>deve saper creare un brand nel brand<\/b> se collabora con un&#8217;azienda o <b>sviluppare il suo brand<\/b> se lavora autonomamente\u00a0<\/p> <p>&#8211; <b>avere un suo target<\/b>\u00a0<\/p> <p>&#8211; <b>un suo posizionamento sul mercato<\/b>\u00a0<\/p> <p>&#8211; i<b>nvestire nella formazione<\/b> continua per <b>imparare a comunicare<\/b> in generale e quindi con il team, i collaboratori e il suo cliente.\u00a0<\/p> <p>Questo \u00e8 ci\u00f2 che un venditore \u00e8 chiamato a fare oggi se vuole evolvere nelle strategie di vendita online.\u00a0<\/p> <h2><b>Il Ruolo del Venditore nel Mondo del Social Selling<\/b>\u00a0<\/h2> <p>Per essere davvero innovativo, il venditore non deve perdere di vista le seguenti nuove figure che affiancano la sua esperienza:\u00a0<\/p> <p><b>Sales Coach <\/b>i cui compiti principali sono:\u00a0<\/p> <p>&#8211; identificare gli obiettivi di vendita a breve e lungo termine,\u00a0<\/p> <p>&#8211; identificare le competenze e le abilit\u00e0 necessarie per raggiungere degli obiettivi,\u00a0\u00a0<\/p> <p>&#8211; incoraggiare i membri del team a sviluppare le loro competenze di vendita.\u00a0<\/p> <p>\u00a0\u00a0<\/p> <p><b>Il tutto attraverso le metodologie, le tecniche e gli strumenti del coaching.<\/b>\u00a0<\/p> <p><b>Social selling<\/b>: Wikipedia ce lo definisce come \u201c<i>il modo in cui un&#8217;azienda o un professionista utilizza i social media ed il potere del network per creare relazioni e per raggiungere, o meglio superare, gli obiettivi di vendita prefissati\u201d.<\/i>\u00a0<\/p> <p>Un recente articolo di HubSpot lo descrive quindi come \u201c<i>un\u2019attivit\u00e0 in cui gli addetti alle vendite utilizzano i social media per interagire direttamente con i loro prospect, offrire valore rispondendo alle loro domande e pubblicare contenuti sino a quando il potenziale cliente \u00e8 pronto all\u2019acquisto<\/i>\u201d.\u00a0<\/p> <p>\u00c8 la formula moderna dell&#8217;AIDA se vogliamo, che oggi diventa <b>AIP<\/b>:\u00a0<\/p> <p><b>Avvicinare<\/b>: interagendo nei gruppi di interesse, newsletter, partecipando alle discussioni online.\u00a0<\/p> <p><b>Interagire<\/b>: creando connessioni con lo scopo di sviluppare interazioni (e non col chiodo fisso di vendere!) con i potenziali clienti utilizzando le piattaforme social.\u00a0<\/p> <p><b>Pubblicare<\/b>: contenuti interessanti e di valore che vi permettono di essere riconosciuti come professionisti in quello che fate.\u00a0<\/p> <p><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Bruce_Lee\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bruce Lee<\/a> d\u00e0 una grande lezione di vita al venditore di oggi che vuole acquisire clienti e mantenerli nel tempo:\u00a0\u00a0<\/p> <blockquote><p>\u201c<i>Le tre chiavi per il successo: perseveranza, perseveranza, perseveranza<\/i>!\u201d\u00a0<\/p><\/blockquote> <p>\u00a0&#8230; e <i>pazienza <\/i>aggiungo io!\u00a0<\/p> <p>Per la tua Crescita\u202fProfessionale,<\/p> <p>Fai che Accada!\u00a0<\/p> <p>Marco Merangola<\/p> <p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/leadershiplab-marco-merangola-firma-nera.png\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"131\" \/><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come il Venditore si \u00e8 evoluto grazie al Social Selling e quali competenze sono necessarie oggi per vendere 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