{"id":60367,"date":"2015-06-29T19:01:20","date_gmt":"2015-06-29T19:01:20","guid":{"rendered":"http:\/\/leader.dotstage.net\/?p=333"},"modified":"2026-07-09T13:18:39","modified_gmt":"2026-07-09T13:18:39","slug":"qual-e-la-tua-formula-di-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/qual-e-la-tua-formula-di-business\/","title":{"rendered":"Qual \u00e8 la tua FORMULA di BUSINESS?"},"content":{"rendered":"

La formula di Business \u00e8 la chiave dei tuoi guadagni e l\u2019ancora di sopravvivenza della tua impresa.<\/h2>

Ciao Marco!
\nCiao Alessandra, come stai? E\u2019 un po\u2019 che non ci sentiamo, come vanno le cose?<\/p>

E fin qui sembra una normale telefonata che ognuno di noi riceve, ma invece no!<\/p>

Ti chiamo Marco perch\u00e9 mi trovo in difficolt\u00e0! Sai che ho un salone di Parrucchiera ed Estetica avviato oramai da tanti anni e fino allo scorso anno le cose sono andate a gonfie vele, ma sono almeno 9 mesi che sono costretta a prendere soldi dai miei risparmi che ho messo da parte per poter pagare gli stipendi. Ora ho finito i soldi e non so pi\u00f9 come fare!<\/p>

Da circa un anno, mentre prima avevo la fila di fronte alla porta, ora non entra pi\u00f9 nessuno!
\nChe posso fare, non so che cosa decidere, se fare degli sconti, delle promozioni, se chiudere, se licenziare qualche collaboratrice? Mi sai dare un consiglio?<\/p>

Bene! Mi dissi tra me e me\u2026 finisce bene la giornata!<\/p>

Ci\u00f2 che sta capitando ad Alessandra \u00e8 la difficolt\u00e0 attuale di moltissime organizzazioni aziendali pi\u00f9 o meno grandi e pi\u00f9 o meno in diversi settori. Anche il settore del benessere sta passando i suoi momenti critici! Anzi c\u2019\u00e8 un altro settore che sta vivendo un momento traumatico molto simile che \u00e8 quello delle farmacie.<\/p>

Perch\u00e9 succede? Perch\u00e9 come tanti non determinano o non conoscono la loro Formula di Business.
\nMa torniamo alla telefonata. La mia idea di Business Coach \u00e8 sempre stata:<\/p>

\u201cOccorre andare alla radice, se vuoi eliminare un\u2019erbaccia\u201d<\/h3> <\/blockquote>

Per trovare una soluzione che dia una spallata concreta ai problemi di Business, devi prima analizzare e capire bene le cause (e solitamente non sono mai una sola) che generano un qualsiasi effetto, una difficolt\u00e0.<\/p>

La radice del problema che mi presenta Alessandra dov’\u00e8? <\/b><\/em>
Perch\u00e9 capita che dei clienti non entrino pi\u00f9 come prima in un salone?<\/b><\/em><\/p>

– Perch\u00e9 le persone non hanno soldi?<\/b>
– Perch\u00e9 sono arrivati i cinesi?<\/b>
– Perch\u00e9 siamo troppo cari?<\/b><\/p>

La fila dei perch\u00e9 si potrebbe allungare a dismisura\u2026. In effetti potremmo affidarci a tutti i perch\u00e9 del mondo ma finch\u00e9 non ti racconti la verit\u00e0 e la accetti, non potrai mai scendere in profondit\u00e0, fino alla radice del problema.<\/p>

La\u00a0radice \u00e8 che ci sono tre problemi che solo Alessandra e chiunque si trovi nella sua condizione deve affrontare per se stessa, se vuole risolvere le proprie difficolt\u00e0:<\/p>

1- Acquisire una mentalit\u00e0 imprenditoriale<\/b>
2- Lavorare sul valore chiave della propria attivit\u00e0<\/b>
3- Capire la propria \u201cFormula di Business\u201d per muovere le leve giuste e far cambiare i risultati nel breve, medio e lungo periodo.<\/b><\/p>

Questo \u00e8 valido sia per Alessandra, che per il 110% di chiunque fa impresa oggi!<\/b><\/p>

La creativit\u00e0, l\u2019impegno, la forza di volont\u00e0 e la disciplina oggi sono sempre determinanti ma non sono pi\u00f9 sufficienti per garantire la riuscita di un Business. Anche perch\u00e9 non sono qualit\u00e0 che puoi avere a comando!<\/p>

Ci\u00f2 che si \u00e8 ritenuto in passato e che ha permesso il proliferare di tante iniziative imprenditoriali \u00e8 che con una buona dose di impegno, buona volont\u00e0 e di disciplina tu potevi ottenere dei risultati, potevi aprire la tua attivit\u00e0 e guadagnare. Purtroppo o per fortuna questo \u00e8 stato vero!<\/p>

In passato moltissime persone, si sono avventurate nel mondo del Business senza un Kit di sopravvivenza e oggi stanno pagando per questo.<\/h3>

Oggi il mercato che \u00e8 diventato molto pi\u00f9 complesso e selettivo e richiede delle professionalit\u00e0 imprenditoriali che moltissime persone, compresa Alessandra, che si sono in passato lanciate nel Business, semplicemente non possiedono.<\/p>

Quindi la prima cosa da comprendere \u00e8 che per gestire una qualsiasi attivit\u00e0 devi acquisire una mentalit\u00e0 imprenditoriale e capacit\u00e0 di Leadership Professionale per saper prendere decisioni per il tuo futuro.<\/p>

Decisioni soprattutto legate al valore chiave che pu\u00f2 esprimere la tua attivit\u00e0 e per cui un cliente sceglie di acquistare da te e non da altri.<\/p>

Nel nostro BPS\u00ae \u2013 Business Project System, la terza decisione che invitiamo a prendere a chi vuol rilanciare la propria attivit\u00e0 in difficolt\u00e0 e per far funzionare un qualsiasi Business \u00e8 proprio il Valore chiave. Il motivo per cui un cliente sceglie Te!<\/p>

Per far crescere il Tuo\u00a0Business, oggi devi accettare che i tuoi clienti sono diventati di default \u201cinfedeli\u201d.<\/h3>

\u00c8 una regola base che ti aiuta a saper prendere decisioni nella direzione giusta!\u00a0I clienti sono diventati infedeli perch\u00e9 hanno acquisito una maggiore libert\u00e0 nello scegliere dove andare.<\/p>

In particolare vanno dove trovano quel valore che gli soddisfa una necessit\u00e0 che avvertono, oppure vanno dove trovano chi gli risolve un problema oppure infine vanno dove trovano quell’ambiente che li fa star bene. Ed \u00e8 quando trovano queste soluzioni che sono disposti anche a dare qualche euro in pi\u00f9!<\/p>

Non \u00e8 che non ci sono pi\u00f9 soldi, forse \u00e8 vero che alcune persone ne dispongono meno, ma la verit\u00e0 \u00e8 che i clienti oggi sono invece molto pi\u00f9 attenti a chi danno i soldi e a cosa gli si da in cambio per i loro soldi! E questo \u00e8 molto diverso!<\/p>

Inoltre, non ti raccontare la storia che hai prodotti di qualit\u00e0, oggi la qualit\u00e0 \u00e8 data per scontata, non ci sono pi\u00f9 quelle differenze nette da un fornitore, un prodotto ed un altro.<\/p>

Un cliente si aspetta da te che la qualit\u00e0 del tuo prodotto\/servizio non sia neanche da discutere!<\/h3>

Se non la possiedi non puoi reggere sul mercato neanche un secondo.<\/p>

La realt\u00e0 \u00e8 un\u2019altra!\u00a0O dai una buona motivazione ai tuoi clienti per venire da te oppure se lo fa il tuo concorrente, sei fottuto\/a, loro andranno da lui!<\/p>

Poi, puoi raccontarti tutte le storie del mondo ma queste non ti aiuteranno a guadagnare a sufficienza per pagare le scadenze a fine mese.<\/p>

Allora, per quale motivo io cliente dovrei scegliere Te come mio fornitore? Cosa mi dai di diverso, di unico che soddisfa le mie necessit\u00e0? La risposta a queste domande \u00e8 ci\u00f2 inizia a formare una mentalit\u00e0 imprenditoriale che oggi serve a molte persone che si sono lanciate in passato nel Business.<\/p>

Compreso che oggi il saper prendere decisioni \u00e8 fondamentale, c\u2019\u00e8 un ultimo aspetto che \u00e8 legato alla \u201cFormula di Business\u201d.<\/p>

Ci\u00f2 che insegniamo con il Metodo\u00a0BPS\u00ae e che ogni attivit\u00e0 imprenditoriale, dalla pi\u00f9 semplice alla pi\u00f9 complessa, ha una sua Formula di Business, cio\u00e8 il \u201ccome\u201d trasforma le sue attivit\u00e0 in incassi economici e finanziari.<\/p>

Per esempio e semplificando per il salone di bellezza di Alessandra la Formula di Business \u00e8 \u20ac = (P x F + VP) \u2013 C . Sembra banale ma non lo \u00e8!<\/p>

Il Business dei saloni di bellezza \u00e8 il frutto di una equazione che passa per la Frequenza delle Persone (P) per la Fische media (F) che una persona spende per ogni trattamento ricevuto pi\u00f9 la vendita dei prodotti (VP) verso la propria clientela. Il tutto genera un incasso a cui vanno sommati la tutta la serie di costi aziendali (C) .<\/p>

Qual \u00e8 la tua formula di Business?
\nLa devi conoscere per poter decidere come muovere le leve del tuo Business.<\/h3>

Soprattutto per sapere quale puoi muovere e quale purtroppo non dipende da te. Nel caso del salone di Bellezza di Alessandra, come del resto poi di tutti gli altri circa 72.000 saloni in Italia, la frequenza negli ultimi tre anni \u00e8 passata da circa 12 volte all’anno a 6,76 frequenze all’anno. Cio\u00e8 anche se non hai perso un cliente, il solo fatto che i clienti entrano meno in un salone significa che incassi molto meno.<\/p>

E\u2019 solo conoscendo la tua formula di Business che potrai agire di conseguenza su altre leve. Puoi aggiungere valore a ci\u00f2 che fai, arricchendo il tuo servizio e differenziando l’offerta. Puoi fare cose che prima non facevi e magari chiedere qualche euro in pi\u00f9, puoi spingere sulla vendita dei prodotti con promo dedicate che possono generare flussi di guadagno che prima non avevi.<\/p>

Come puoi notare anche qui, quando conosci la tua Formula di Business, non solo cambi marcia alla tua attivit\u00e0 ma acquisisci e rafforzi la tua mentalit\u00e0 imprenditoriale.<\/p>

La telefonata di Alessandra come si \u00e8 conclusa? Subito, ci siamo presi un appuntamento e abbiamo iniziato a trovare altre strade per differenziare l’offerta dei suoi servizi che finora non erano state prese in considerazione. \u00a0A\u00a0settembre parteciper\u00e0 al nostro evento BPS \u2013 La Mappa per costruire il Tuo Business\u00a0per apprendere come prendere decisioni per lo sviluppo del suo salone che la porteranno in maniera autonoma a conseguire nuovi risultati di guadagno e ad arricchire quella mentalit\u00e0 imprenditoriale che tanto gli mancava.<\/p>

Buon Business!<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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