{"id":51858,"date":"2021-10-01T07:00:42","date_gmt":"2021-10-01T06:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=51858"},"modified":"2026-07-09T13:14:23","modified_gmt":"2026-07-09T13:14:23","slug":"vendere-sul-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/vendere-sul-web\/","title":{"rendered":"Come Vendere sul Web e NON perdere il tuo lavoro da Venditore!"},"content":{"rendered":"

Qual e\u0300 il segreto per vendere sul web? Cosa accadr\u00e0 a noi venditori?<\/b><\/p>

Queste sono alcune delle domande ricorrenti quando si parla di marketing e vendita online.<\/p>

Vediamo insieme cosa<\/em> e come<\/em> fare.<\/p>

Partiamo da un dato certo<\/b><\/h2>

La vendita ONLINE cresce in Italia a ritmi crescenti<\/b> anche se ancora non a livelli maggiori come in altri paesi in Europa.<\/p>

Il futuro comunque passa attraverso L\u2019e-commerce e sempre piu\u0300 aziende cercheranno di posizionare il proprio negozio di prodotti e servizi anche su internet per utilizzare la grande opportunita\u0300 che la rete offre.<\/p>

Ne va da s\u00e9 che vendere sul web sar\u00e0 sempre pi\u00f9 difficile e competitivo.<\/p>

L’obiettivo<\/b><\/h2>

L\u2019obiettivo di questo articolo e\u0300 analizzare i due aspetti che si celano dietro a questa tendenza che sembra inarrestabile:<\/p>

  1. Il successo delle vendite ONLINE sembra essere piu\u0300 semplice, veloce e redditizio per chi dispone di grandi capitali da investire per campagne di Marketing e di un\u2019organizzazione della logistica necessaria;<\/li>
  2. Cosa succedera\u0300 delle migliaia di Venditori che tutti i giorni vanno a procacciare clienti per le aziende?<\/li> <\/ol>

    Vediamo un punto alla volta!<\/b><\/h2>

    Le statistiche ci dicono che chi non e\u0300 tra le grandi sia destinato a morire!<\/p>

    Infatti il sole24ore in una ricerca (2013) pubblicava un articolo in cui citava che \u201csolo tre aziende su dieci riescono a vendere online<\/b>\u201d.<\/p>

    Detto cosi\u0300 ci arriva un messaggio chiaro: “Non hai capitali? Non hai soldi da investire? Lascia perdere! Invece non e\u0300 cosi\u0300!”<\/p>

    Falsi miti<\/b><\/h2>

    Voglio sfatare il falso mito che ci vogliono tanti soldi per fare i soldi su internet e vendere sul web.<\/p>

    Internet ha logiche diverse dalle vendite tradizionali off-line.<\/b><\/p>

    Un mio caro amico che ha un centro di distribuzione per parrucchieri con tanto di rete commerciale di venditori sparsi sul territorio nazionale, volendo inserire il proprio negozio e-commerce, mi chiama per capire come mai tale negozio online non decollasse!<\/p>

    \u201cMi sa che certi prodotti non si venderanno mai online?<\/em>\u201d – E\u0300 stata la domanda con cui ha esordito la prima volta. Io risposi fermamente NO!<\/p>

    Il primo passo per vendere sul web<\/b><\/h2>

    La verita\u0300 e\u0300 che se dietro non c\u2019e\u0300 un lavoro sul BRAND, tipico delle grandi aziende, dobbiamo crearci un\u2019identita\u0300 e una storia da raccontare con cui attrarre le persone nei nostri confronti.<\/p>

    Non esistono regole certe o segreti per vendere online,<\/b> esistono pero\u0300 dei suggerimenti importanti per creare un idea, un\u2019identita\u0300 dietro al prodotto\/ servizio offerto che ci porta poi a desiderarlo.<\/p>

    Primo suggerimento<\/b><\/h2>

    Uno dei suggerimenti e\u0300 che sul WEB non basta solo esporre degli oggetti… aspettando che qualcuno passi <\/b>per il tuo sito.<\/p>

    Per quanto possano essere buoni e belli, rappresentano una delle tante foto che circolano su Internet.<\/p>

    Secondo suggerimento<\/b><\/h2>

    Un altro suggerimento e\u0300 che se il tuo negozio\/ business offline e\u0300 consolidato e gode di ottima credibilita\u0300 e di conseguenza potresti pensare che qualcuno su internet cerchera\u0300 il tuo prodotto\u2026<\/p>

    …la verita\u0300 e\u0300 che sul web non sei nessuno e nessuno ti cerca se non ti rendi visibile<\/b>.<\/p>

    Il modo migliore e\u0300 raccontare storie con cui hai risolto problemi<\/b>, come e con quale prodotto\/servizio hai aiutato te stesso o qualcuno\u2026 RACCONTA!<\/p>

    L’importanza delle storie<\/b><\/h3>

    Alle persone piacciono le storie e si interessano moltissimo ad esse. Sono una delle chiavi principali per vendere sul web.<\/p>

    Le storie sono fondamentali nel Marketing, aiutano a creare BRAND<\/b><\/p>

    Basta che pensi a qualche pubblicita\u0300 famosa e ti rendi conto di quante storie vengono raccontate nelle pubblicita\u0300.<\/p>

    Chiediti: \u201cIl mio prodotto\/servizio quale problema risolve ai tuoi possibili clienti?<\/b>\u201d<\/p>

    Crea manuali d’uso<\/b><\/h3>

    Un ultimo suggerimento e\u0300 creare dei manuali d\u2019uso, delle guide pratiche con cui spiegare come usare il vostro prodotto\/ servizio<\/b> una volta acquistato.<\/p>

    Che fine faranno i venditori?<\/b><\/h2>

    Il secondo aspetto che si cela dietro alla inarrestabile tendenza ad acquistare su Internet e\u0300 legato alla sorte dei Venditori classici.<\/p>

    Hai presente quelli con la valigetta? Si\u0300, quelli che tutto il giorno sono abituati ad andare a visitare i propri clienti per soddisfarne le loro necessita\u0300.<\/p>

    Che fine faranno questi personaggi se i clienti acquisteranno sempre piu\u0300 da internet?<\/b><\/p>

    Una razza in via di estinzione?<\/b><\/h2>

    Fino a qualche anno fa il venditore era colui che portava le informazioni sul mercato e creava un canale di vendita tra l\u2019azienda e il cliente.<\/p>

    La vita di un venditore era quella di prendere la valigetta a organizzarsi un giro di visite presso clienti attivi e potenziali.<\/p>

    Oggi e\u0300 ancora cosi\u0300? Si\u0300, ma con enormi rischi da parte del venditore e dell\u2019azienda mandante per l\u2019elevati costi che occorre sostenere nell\u2019esercizio di questa professione.<\/p>

    Il rischio e\u0300 proprio qui, se un venditore ancora si limita ad andare da un cliente per informarlo di un prodotto\u2026 e\u0300 morto e non se ne accorto!<\/p>

    I tempi sono cambiati<\/b><\/h2>

    Oggi un Venditore corre il rischio di essere sostituito da un qualsiasi sito internet, a meno che non lavora sull\u2019unica arma a sua disposizione che nessun sito mai potra\u0300 possedere: la Consulenza!<\/b><\/p>

    Un venditore oggi puo\u0300 addirittura servirsi del sito e non percepirlo come un rivale che gli ruba il mestiere, cambiando atteggiamento e modo di lavorare per l\u2019azienda e con il cliente.<\/p>

    Il suo scopo principale \u00e8 diventare il consulente di fiducia del proprio cliente<\/b>, occupandosi e preoccupandosi del suo business.<\/p>

    Cosi\u0300 facendo un cliente che comunque potra\u0300 acquistare anche tramite internet, lo fara\u0300 presso l\u2019azienda di riferimento del Venditore poiche\u0301 e\u0300 di lui che si fida, dei suoi suggerimenti, delle soluzioni offerte e dei prodotti\/servizi che rappresenta.<\/p>

    Solo un mezzo<\/b><\/h2>

    L\u2019e-commerce rappresenta solo il mezzo a sostituzione della copia commissione<\/b>, mentre il valore aggiunto della consulenza offerta dal venditore rappresenta un mezzo di fidelizzazione alla propria azienda.<\/p>

    Se cosi\u0300 non e\u0300, sappi che un sito internet costa decisamente molto meno di un Venditore!<\/p>

    Quindi se sei un venditore, dai un buon motivo ai tuoi clienti per non sostituirti<\/b>, dai alla tua azienda che rappresenti una motivazione valida per investire sul vostro rapporto e tutto questo lo puoi fare solo diventando il consulente che va dai propri clienti per fornire soluzioni alle loro difficolta\u0300 e non una persona che va alla ricerca di un ordine.<\/p>

    Per le Tue migliori vendite!<\/p>

    Marco Merangola<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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