{"id":51763,"date":"2021-09-17T07:00:21","date_gmt":"2021-09-17T06:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=51763"},"modified":"2026-01-22T10:44:10","modified_gmt":"2026-01-22T10:44:10","slug":"saper-vendere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/saper-vendere\/","title":{"rendered":"Le 10 Chiavi per Saper Vendere come un Top Performer della Vendita"},"content":{"rendered":"

Di parole sul Saper Vendere ne sono state spese parecchie<\/b>, al punto che a volte si tende a perdere le Basi su cui si fonda la Vendita stessa.<\/p>

Scopriamo insieme le 10 chiavi fondamentali per diventare e rimanere un professionista affermato nella vendita<\/b>.<\/p>

1. Impegnati costantemente verso la professionalit\u00e0<\/b><\/h2>

Come nell\u2019ippica esiste un detto che dice \u201ci cavalli di razza si vedono all\u2019arrivo<\/em>\u201d, nella vendita il professionista si differisce per un lavoro costante di miglioramento delle proprie tecniche e capacit\u00e0 di saper vendere.<\/p>

Questa \u00e8 la prima chiave che spesso Venditori, Manager e Imprenditori lasciano nei meandri del dimenticatoio, ritenendo che non hanno pi\u00f9 nulla da imparare.<\/p>

I veri professionisti della vendita sanno che per guadagnare di pi\u00f9 devono vendere di pi\u00f9 e per farlo devono imparare di pi\u00f9!<\/b><\/p>

2. Stabilisci obiettivi chiari<\/b><\/h2>

La capacit\u00e0 di stabilire obiettivi chiari, sfidanti e raggiungibili \u00e8 l\u2019abilit\u00e0 principale nella vendita.<\/p>

I Venditori professionisti hanno obiettivi chiari e messi per iscritto<\/b> suddividi per anno, mese, settimana e giorno, questo gli permette di saper vendere meglio degli altri e sapere esattamente cosa fare ogni giorno per raggiungere i suoi obiettivi di guadagno prefissati.<\/p>

3. Prepara a fondo ogni visita<\/b><\/h2>

La preparazione \u00e8 il segno distintivo del Venditore professionista<\/b> in ogni ambito. I venditori che guadagnano di pi\u00f9 nel lungo periodo sono quelli che analizzano ogni dettaglio di un cliente prima di andare a visitarlo<\/b>.<\/p>

Possiedono gelosamente una scheda cliente in cui annotano tutte le visite precedenti, stabiliscono degli obiettivi per ogni cliente e degli obiettivi per ogni visita, studiano la concorrenza e raccolgono tutte le informazioni utili.<\/p>

Risultato? I loro clienti percepiscono quasi immediatamente il livello di preparazione e attenzione ai dettagli<\/b> e si affidano a loro.<\/p>

Questa \u00e8 la differenza sostanziale tra il saper vendere<\/em> e il provare a vendere<\/em>.<\/p>

4. Accetta la responsabilit\u00e0 dei tuoi risultati<\/b><\/h2>

Anche se un Venditore lavora per e con un\u2019azienda, egli \u00e8 un \u201clavoratore autonomo\u201d.<\/p>

I professionisti della Vendita sono coloro che si ritengono lavoratori autonomi e accettano che il 100% della responsabilit\u00e0 dei risultati e di tutto ci\u00f2 che gli accade dipende solo ed esclusivamente da loro<\/b>.<\/p>

Accettano la responsabilit\u00e0 totale e si rifiutano di lamentarsi o criticare.<\/p>

Si caricano il loro mondo sulle spalle e se non apprezzano qualcosa oppure ci\u00f2 che accade nella loro azienda, sanno che dipende da loro, quindi ho si danno da fare o cambiano organizzazione.<\/p>

5. Educa i tuoi clienti<\/b><\/h2>

Il saper vendere meglio degli altri dipende molto dalla qualit\u00e0 delle relazioni che un venditore crea con i suoi clienti<\/b>.<\/p>

Molti venditori sono convinti che basta una presentazione per dare un senso di familiarit\u00e0 all\u2019azienda e al prodotto. Questo \u00e8 un grande errore.<\/p>

Diventare il formatore dei propri clienti, educandoli ai propri prodotti e servizi<\/b> sviluppa un rapporto di fidelizzazione tra Cliente \u2013 Venditore<\/em> e crea un muro a volte insormontabile con la concorrenza.<\/p>

La regola d\u2019oro che ti suggerisco \u00e8: “Educare i propri clienti \u00e8 molto meglio che lasciare che la concorrenza lo faccia al posto tuo!”<\/b><\/em><\/p>

6. Gestisci le obiezioni in modo efficace<\/b><\/h2>

Ogni Cliente pu\u00f2 avere domande, dubbi, preoccupazioni riguardo l\u2019acquisto che sta affrontando e questi aspetti vanno gestiti con tatto e in modo efficace.<\/p>

Le obiezioni sono normali e bisogna aspettarsele.<\/b><\/p>

Un professionista sa che \u00e8 li che si misura il suo livello di vendita e guadagno. Le obiezioni sono buone quando arrivano perch\u00e9 indicano interesse<\/b>. Potrebbero concentrarsi sul prezzo, sulla qualit\u00e0, sull\u2019azienda, sul servizio oppure sul pagamento.<\/p>

Preparare delle risposte adeguate e a prova di bomba \u00e8 uno delle capacit\u00e0 su cui un Venditore professionista deve eccellere.<\/p>

7. Impara a chiudere le vendite<\/b><\/h1>

Ci sono decine di modi dimostrati in modo pratico di chiudere una vendita e ognuno \u00e8 adatto per situazioni diverse.<\/p>

Se con un cliente si \u00e8 creati una buona relazione, se ci si \u00e8 posti come il proprio formatore di fiducia, se si \u00e8 presentato il prodotto secondo le sue necessit\u00e0, la chiusura \u00e8 il passo relativamente semplice e naturale a cui arrivare.<\/b><\/p>

Ma occorre essere pronti a chiedere la chiusura di una vendita.<\/p>

8. Applica la regola 80\/20 alla tua professione<\/b><\/h2>

Definito il principio di Pareto, il quale afferma che il 20% delle tue attivit\u00e0 determina l\u201980% dei tuoi risultati.<\/p>

Se vuoi saper vendere meglio degli altri, applica questa regola.<\/p>

Essa ti dice che tra le tante cose che hai da fare ce ne un 20% che porta l\u201980% dei tuoi risultati<\/b>. Il 20% dei clienti determina l\u201980% delle vendite totali, il 20% dei prodotti\/servizi determina l\u201980% del volume di vendita.<\/b><\/p>

Risultato? Per avere successo nella vendita occorre focalizzare il proprio tempo ed energie su quelle attivit\u00e0, quel 20% dei compiti, clienti, prodotti\/servizi che possono fare la differenza<\/b> reale nella propria professione.<\/p>

9. Tieni pieno l\u2019imbuto delle vendite<\/b><\/h2>

I Venditori professionisti sanno che la loro attivit\u00e0 si svolge in 3 fasi: ricerca, vai e presenta. Queste 3 fasi rappresentano l\u2019imbuto della vendita<\/b>.<\/p>

Se le vendite calano \u00e8 perch\u00e9 non si stanno ricercando (in tutte le varie forme) abbastanza clienti potenziali, non li si va a visitare (in tutti i vari modi) e non si presenta (in modo efficace) loro il proprio prodotto\/servizio.<\/p>

10. Gestisci bene il territorio<\/b><\/h2>

Il territorio \u00e8 il negozio di vendita del Venditore <\/b>e come un buon negozio organizzato produce grandi risultati anche l\u2019organizzazione della gestione del proprio territorio di vendita rappresenta la massimizzazione dei propri risultati.<\/p>

Un Venditore pu\u00f2 guadagnare di pi\u00f9 in soli due modi: fatturare di pi\u00f9 (quindi incassare maggiori provvigioni) oppure spendendo di meno.<\/b><\/p>

Un modo per spendere meno \u00e8 non sperperare il tempo non produttivo del viaggio tra un cliente ed un altro<\/b>, facendo un programma di visite che comprenda una buona copertura del territorio e una razionalizzazione dei chilometri percorsi.<\/p>

Per le tue migliori vendite!<\/em><\/p>

Marco Merangola<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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