{"id":38169,"date":"2021-02-19T14:20:25","date_gmt":"2021-02-19T13:20:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=38169"},"modified":"2026-07-09T13:15:33","modified_gmt":"2026-07-09T13:15:33","slug":"diventare-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/diventare-venditore\/","title":{"rendered":"Fare il Venditore o Diventare Venditore? Questo \u00e8 il dilemma\u2026"},"content":{"rendered":"

Qual \u00e8 la grossa differenza tra il fare e il diventare venditore?<\/b> E perch\u00e9 oggi il Venditore deve essere il primo Imprenditore di Se Stesso?<\/p>

Nell\u2019ultimo numero di For Leader<\/em>, la nostra rivista dedicata alla Crescita Professionale con oltre 10.000 lettori, infatti, ho raccontato la storia di Alberto.<\/p>

Le storie che ci raccontiamo (anche nella vendita)
<\/b><\/h2>

Alberto \u00e8 un venditore serio e preparato<\/b> diventato nel giro di pochi anni Responsabile di un Negozio di Telefonia.<\/p>

Ho avuto il piacere di seguirlo personalmente e lo scorso mese, durante una videochiamata per condividere i buoni propositi del nuovo anno, mi ha raccontato gli importanti numeri raggiunti, di come negli ultimi 6 mesi dell\u2019anno abbia sempre centrato il target, etc. etc. etc.<\/p>

Essere Venditore NON \u00e8 SOLO Questione di Numeri<\/b><\/h2>

Il suo era un racconto ricco di dettagli e aneddoti\u2026. ma i suoi occhi non brillavano<\/b>.<\/p>

Osservandolo, non ho potuto resistere e gli ho chiesto:<\/p>

\u201cOk, ti stai raccontando una bella storia, ma qual \u00e8 il problema?\u201d<\/em><\/p>

“Il problema \u00e8 che nonostante i numeri, i conti a fine mese non tornano<\/b> e soprattutto non mi sento pi\u00f9 sereno.”<\/p><\/blockquote>

La Motivazione NON Paga le Bollette<\/b><\/h2>

La situazione di Alberto non \u00e8 una storia isolata.<\/p>

Oggi sono tanti i venditori che partono la mattina pieni di carica, incitati dal messaggio del Responsabile Vendite con qualche bella frase ad effetto e motivante.<\/p>

Ma poi la sera, li ritrovi a mandare il loro report vendite, con un sorriso stretto, perch\u00e9 a fronte dei risultati che stanno ottenendo, la rata Inps \u00e8 ancora li sul tavolo e non riescono a pagarla<\/b>.<\/p>

In quella consapevolezza c\u2019\u00e8 tutta la differenza tra Fare il Venditore <\/em>e Diventare Venditore<\/em> e\/o Imprenditore di Se Stessi.<\/p>

Cosa significa fare il venditore?<\/b><\/h2>

La storia di Alberto \u00e8 la storia di molti, ti diplomi, forse ti laurei e in attesa di trovare il lavoro della vita rispondi ad uno dei tanti annunci i cui cercano Venditori per i pi\u00f9 svariati settori.<\/p>

Inizi, anche un po’ dubbioso, in fin dei conti \u00e8 un \u201clavoretto\u201d in attesa del lavoro vero. Ed \u00e8 proprio QUI che c’\u00e8 il primo inganno, anche linguistico.<\/p>

“Fare il Venditore \u00e8 considerato un lavoretto, i veri professionisti sono altri.”<\/b><\/em><\/p><\/blockquote>

Un conto \u00e8 dire mio figlio\/a \u00e8 Architetto, un conto \u00e8 dire Mio figlio\/a Fa il Venditore\/Venditrice.<\/p>

Finch\u00e8 rimani in questo loop, continui comunque a fare il Venditore, ossia sei nella fase in cui cerchi di piazzare il pezzo<\/b>.<\/p>

Cosa significa Diventare Venditore?<\/b><\/h2>

Arriva il momento, in cui, soprattutto se hai anche delle qualit\u00e0 e capacit\u00e0 peculiari, fare il venditore ti piace e non ti basta pi\u00f9<\/b>.<\/p>

Vuoi crescere, vuoi formarti, vuoi capire bene le strategie giuste, diventi appassionato delle persone e le vuoi servire al meglio.<\/p>

Diventi Venditore, fiero e rivendichi tutta la tua professionalit\u00e0<\/b>, lavorando dalla mattina alla sera senza sosta, in cui i momenti di pausa spesso sono occasione di formazione o confronto con altri colleghi.<\/p>

I sacrifici iniziali, magari rinunciando a sport, tempo libero, famiglia, amici, relazioni, sono giustificati dall\u2019idea di crescere ed evolvere, raggiungere posizioni di carriera importanti, perch\u00e9 senti di meritare sempre pi\u00f9.<\/p>

Il secondo inganno infatti \u00e8 proprio quello di lasciarsi sfuggire la situazione.<\/p>

Scendere dalla Ruota \u00e8 il Primo Passo!<\/b><\/h2>

Alberto \u00e8 in questa fase, quella in cui ti rendi conto di stare appunto a correre in una ruota, come un criceto.<\/p>

In un periodo di passaggio come quello che stiamo vivendo, il venditore Professionista deve evolvere la sua mentalit\u00e0, fare chiarezza su ogni aspetto lavorativo.<\/p>

“Come Venditore devi Pensare e Agire da Imprenditore, Qui Vien Fuori la Tua Crescita Professionale.”<\/b><\/h2>

Per questo abbiamo creato il Business Club Italia<\/b>, il luogo dove si formano gli Imprenditori di Domani.<\/p>

Cosa significa Diventare Imprenditore?<\/b><\/h2>

La mattina di fronte allo specchio, oltre alla tua immagine devi vedere riflessa la Tua Impresa<\/b>, con le sue urgenze che non puoi ignorare.<\/p>

Ogni attivit\u00e0 di vendita ha i suoi costi<\/b> e paradossalmente i costi del venditore singolo possono risultare pi\u00f9 gravosi, da un punto di vista mentale, rispetto a quelli di Imprese pi\u00f9 grandi.<\/p>

Spese Inps,<\/em> spostamenti giornalieri<\/em>, pasti<\/em>, corsi<\/em>, solo per fare degli esempi, sono tutte voci che quotidianamente devi tener sotto controllo.<\/p>

“Diventare Imprenditori significa comprendere che ci sono mesi in cui, anche a fronte di bei guadagni, devi stare attento con spese extra perch\u00e9 a met\u00e0 mese hai Rate Inps o Iva da pagare, e decidere di rimandarle pu\u00f2 costare molto caro nel tempo.”<\/b><\/h2>

Diventare Venditore e Imprenditore significa Chiedere il Giusto per la Tua Attivit\u00e0, Dare Valore alla tua Persona e al tuo Tempo, e farsi trovare pronti in momenti di crisi.<\/p>

Dovrai persino adottare un atteggiamento capace di analizzare e studiare eventuali Piani B, se necessario.<\/p>

In Leadershiplab<\/em> vediamo la Vendita come una sequenza matematica di azioni, una vera e propria metodologia che insegniamo nel dettaglio nei nostri PerCorsi per Venditori TOP<\/em><\/b>, <\/em>all’interno del Business Club Italia<\/b>.<\/p>

Cambia il Paradigma<\/b><\/h2>

Oggi Alberto ha iniziato a ragionare da imprenditore, apportando modifiche al suo modo di agire<\/b>, ben consapevole della Crescita Professionale che lo aspetta.<\/p>

“Cambiare il Modo di Pensare Oggi \u00e8 Fondamentale!”<\/b><\/h3>

Come diceva Bob Dylan<\/em>:<\/p>

\u201cCambier\u00f2 il mio modo di pensare. Mi dar\u00f2 regole diverse. Metter\u00f2 avanti il piede giusto e smetter\u00f2 di farmi influenzare dagli sciocchi\u201d.<\/em><\/p><\/blockquote>

Per la Tua Crescita Professionale<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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