{"id":36400,"date":"2020-12-23T12:21:55","date_gmt":"2020-12-23T11:21:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=36400"},"modified":"2026-07-09T13:16:29","modified_gmt":"2026-07-09T13:16:29","slug":"sei-orma-o-pietra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/sei-orma-o-pietra\/","title":{"rendered":"Sei Orma, o Pietra?"},"content":{"rendered":"

Non procrastinare domani ci\u00f2 che devi fare oggi, il miglior insegnamento che possiamo trarre dal 2020!<\/h3>

\"Sei<\/p>

Mentre scrivo, quasi come a schernire Noi terrestri, Giove e Saturno sembrano abbracciarsi.<\/p>

Cos\u00ec, rapito dalla volta stellata, il cielo sembra un grande schermo in cui posso riavvolgere o mandare avanti e rivedere il 2020 che volge a termine o immaginare il 2021. Sei Orma o Pietra<\/p>

Il Venditore ha l\u2019ossessione di vivere un anno in ogni giorno, una gara continua che si rinnova quotidianamente, senza sosta fino a perdere la concezione di inizio e fine tanto \u00e8 preso dalla frenesia degli obiettivi.<\/h3> <\/blockquote>

Quest\u2019anno, inevitabilmente, a prescindere da qualsiasi risultato, non \u00e8 andato come previsto.<\/p>

Inutile negare, che \u00e8 stato tracciato un solco nella storia umana<\/b> e ci sar\u00e0 da ora in poi un Prima Covid e un Dopo Covid.<\/p>

Se poi, nella prima ondata ed esperienza di Lockdown, c\u2019era stato un entusiasmo dettato anche dalla novit\u00e0, oggi constatiamo che forse Non tutto \u00e8 Andato bene come cantavamo dai balconi<\/em>.<\/p>

\"Sei<\/p>

La lezione che noi tutti, Venditori e non, possiamo trarre \u00e8 la constatazione di quanto spesso ci riempiamo di parole senza badare alla sostanza<\/b>.<\/p>

Perch\u00e9 se anche quest\u2019anno continuiamo a pianificare con gli stessi modi di sempre, come sto notando in questi giorni in varie reti di vendita, allora non abbiamo capito l\u2019importanza del 2020.<\/p>

Se viviamo nell\u2019attesa di un presunto ritorno alla normalit\u00e0<\/b>, continuando a misurare le persone solo in termini di risultati immediati<\/b>, continuando a vendere i nostri prodotti o servizi<\/b> sempre nella stessa maniera, presto dovremo certificare la nostra morte commerciale.<\/p>

Parliamoci chiaro, l\u2019 80% dei Venditori vive nell\u2019Urgenza, ossia punta al raggiungimento del risultato sul brevissimo periodo<\/b> e se poi si gestiscono altre persone, queste vengono sottoposte a stress continui<\/b>.<\/p>

Questo avviene perch\u00e9 siamo vittime di un\u2019altra scomoda verit\u00e0: viviamo nella Procrastinazione continua<\/b>, che si trasforma in Urgenza<\/b> appunto, quando la situazione sta per esplodere. Sei Orma o Pietra<\/p>

Tim Urban<\/a>, divertente studioso, scrittore e blogger, ha rappresentato il cervello del procrastinatore con una Scimmia intenta a rendere tutto facile e divertente, fino a quando non arriva il Mostro del Panico<\/b> che ci obbliga ad agire per raggiungere un dato risultato<\/b>.<\/p>

Quante volte stiliamo una lista di cose da fare per poi ritrovarci ad ascoltare l\u2019intervista della mamma del nostro cantante preferito apparsa in una notifica del cellulare?<\/h3> <\/blockquote>

Quello \u00e8 il momento in cui la Scimmia, che vuole giocare e divertirsi, prende il posto della nostra parte razionale e decisionale<\/b>, intenta solitamente a compiti noiosi.<\/p>

Questo processo prosegue fino a quando arriva il nostro angelo custode, come lo chiama\u00a0 Tim Urban<\/a>, il Mostro del Panico che fa fuggire la scimmia e ci spinge ad agire subito<\/b>, presi dall\u2019urgenza.<\/p>

Tutto ci\u00f2 potrebbe anche andare bene, ma in un anno come quello vissuto ha mostrato un aspetto trascurato, sul quale Urban pone l\u2019attenzione.<\/p>

\"Sei<\/p>

Esiste una procrastinazione, meno visibile e pi\u00f9 pericolosa, perch\u00e9 in questo caso non arriva nessun Mostro a far scappare la Scimmia:<\/p>

\u00e8 la Procrastinazione per le cose che non hanno scadenza ossia la Salute, la Mente, L\u2019Anima, i Sogni, in una parola la Vita.<\/h3> <\/blockquote>

Presi dal pianificare le Urgenze ci stiamo dimenticando le cose Importanti<\/b> e forse il Virus, in tutta la sua tragicit\u00e0, \u00e8 un messaggero di un nuovo modo di vedere le cose.<\/p>

Prima dei risultati abbiamo bisogno di stilare piani B, ossia alternative che prevedano di non essere in ritardo con la scadenza pi\u00f9 importante: La Nostra Vita<\/b>.<\/p>

\"Sei<\/p>

Si dice che un Leader debba lasciare Orme per indicare la strada, ma se queste sono su una spiaggia, un\u2019onda le pu\u00f2 cancellare.<\/h3>

Sei Orma o Pietra<\/p><\/blockquote>

Forse per pianificare il 2021, dobbiamo recuperare la saggezza degli antichi le cui strade di Pietre sono giunte a Noi attraverso i Secoli<\/b>.<\/p>

Buon Natale<\/p>

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