{"id":336,"date":"2015-06-03T19:10:26","date_gmt":"2015-06-03T19:10:26","guid":{"rendered":"http:\/\/leader.dotstage.net\/?p=336"},"modified":"2026-07-09T13:18:41","modified_gmt":"2026-07-09T13:18:41","slug":"una-strategia-di-vendita-si-grazie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/una-strategia-di-vendita-si-grazie\/","title":{"rendered":"Una strategia di Vendita? S\u00ec grazie!"},"content":{"rendered":"

Le 3 cose che devi assolutamente sapere!<\/h2>

Nei decenni scorsi gli imprenditori e il proprio management, soprattutto delle PMI Italiane, si sono differenziati per il singolare intuito di ideare prodotti e servizi pi\u00f9 o meno innovativi e su come, oltre che produrli, anche commercializzarli. Il problema di un\u2019azienda per sopravvivere sul mercato era produrre prodotti di qualit\u00e0 e avere una rete di distribuzione adeguata.<\/p>

Infatti anche le aziende di commercializzazione (ingrossi, magazzini, distributori e negozi) hanno saputo cogliere le occasioni che il mercato richiedeva puntando a fornire prodotti e servizi migliori ad un costo sempre minore. Questo si chiama effetto dell\u2019aumento della competitivit\u00e0!<\/p>

ORA la situazione \u00e8 profondamente cambiata; dopo decenni di attenzione principalmente sul prodotto e servizio, nel farlo costare meno oppure nell’investire in attrezzature e impianti per produzioni sempre maggiori e qualitativamente migliori, ci si \u00e8 resi conto che questo non basta pi\u00f9. La concorrenza sul prezzo non paga pi\u00f9.<\/p>

Ma allora io Imprenditore o Manager per sviluppare le mie idee di Business, cosa devo fare?<\/h3>

La risposta sta nell’applicazione alle tue idee di Business di uno snello ma accurato metodo di lavoro.<\/p>

Nel Business di oggi gli Imprenditori, i Manager devono prendere atto di 3 miti da sfatare che minano la sopravvivenza di un\u2019organizzazione aziendale:<\/p>

1 – L\u2019intuito per quanto \u00e8 un ottima capacit\u00e0 da possedere per un Imprenditore, da solo non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente per sostenere finanziariamente un\u2019azienda nel lungo periodo.<\/b><\/p>

2 – Saper produrre in modo corretto ed a bassi costi non \u00e8 pi\u00f9 sufficiente per competere con la concorrenza. Il Mercato non vuole necessariamente prezzi bassi, vuole e esige da un qualsiasi prodotto e servizio delle soluzioni a necessit\u00e0 o problemi da risolvere. Questo si chiama esprimere un Valore, e questo \u00e8 profondamente diverso rispetto al passato.<\/b><\/p>

In questo poi per battere la concorrenza si deve essere molto bravi a comunicare come il proprio prodotto e servizio rappresenta un valore sul mercato. Si deve raccontare cosa fa il proprio prodotto e servizio per un cliente e non solo cosa \u00e8!<\/p>

3 – Creare un progetto di Business. Oggi (ma valeva anche per ieri!) che ci\u00f2 che paga nel lungo periodo \u00e8 applicare in azienda uno schema, una metodologia che la porti, prima a studiare e fare analisi del proprio mercato, a capire il suo miglior modello di Business da applicare, a capire come ottimizzare al meglio le sue risorse interne e poi decidere in che direzione convogliare ogni suo impegno profuso. Questo si chiama delineare una strategia \u00a0di Vendita vincente,\u00a0lavorando con metodo!<\/b><\/p>

Metodo che spesso \u00e8 stato visto come una perdita di tempo a vantaggio dell\u2019intuito dell\u2019imprenditore, del manager professionista che con la sola operativit\u00e0 compensava a tutto questo. Oggi ci sono aziende che stanno morendo a forza di tentativi su come muoversi e promuoversi sul mercato!<\/p>

In altre parole occorre applicare un modello di Business che parta dalla strategia di Vendita\u00a0vincente. Per questo ho creato il Metodo BPS\u00ae \u2013 Business Project System,\u00a0un metodo che ti supporta in modo veloce, pratico ed efficiente nella scelta della migliore strategia da applicare alla tua organizzazione.<\/p>

Ma cos’\u00e8 esattamente una strategia di Vendita vincente?<\/h3>

\u201cLa guerra \u00e8 di somma importanza per lo Stato: \u00e8 sul campo di battaglia
\nche si decide la vita o la morte delle nazioni,
\ned \u00e8 l\u00ec che se ne traccia la via della sopravvivenza o della distruzione…
\nDunque \u00e8 indispensabile studiarla a fondo\u201d<\/p>

(Sun Tzu, VI-V sec A.C.)<\/p><\/blockquote>

Il termine \u201cstrategia\u201d ha origine dal greco antico \u201cstrategos\u201d e il significato \u00e8 \u201cl\u2019arte di condurre gli eserciti alla vittoria!
\nIn definitiva lo \u201cstratega\u201d era colui che aveva la responsabilit\u00e0 di vincere una guerra.<\/p>

Ogni\u00a0strategia vincente di un\u2019impresa \u00e8 una strategia di vendita!<\/h3>

Come ci dice Grant \u00e8<\/p>

\u201cL\u2019insieme di obiettivi, valutazioni, decisioni ed azioni positive, condiviso tra organizzazione, Leadership e management\u201d – E\u2019 il modello di decisioni in un\u2019azienda che definisce e comunica con i suoi obiettivi gli scopi di medio \u2013 lungo periodo che intende realizzare.<\/p><\/blockquote>

Produce le politiche chiave e i piani per raggiungerli. Inoltre definisce l\u2019area di business che l\u2019azienda vuole perseguire e il tipo di organizzazione strategica, economica e di risorse umane di cui intende dotarsi. Divenendo cos\u00ec la combinazione degli scopi verso i quali l\u2019impresa rivolge il suo massimo impegno. Questo si chiama definire un proprio progetto di Business.<\/p>

Non il frutto del caso, ma il frutto di sane e intelligenti decisioni.<\/p>

Infine la strategia d\u2019impresa definisce anche come \u201cessere diversi dagli altri\u201d e come questo si differenzia agli occhi del cliente. Gli Americani questo lo definiscono con la frase \u201cBe Different, Be Unique!\u201d \u2026 in pratica si chiama Posizionamento sul mercato, la base indispensabile per lavorare sul proprio Brand.<\/p>

Concludendo, tutto questo si trasforma poi in Vantaggio competitivo per l\u2019azienda, ovvero quel valore particolare rispetto alla concorrenza che l\u2019impresa \u00e8 capace di creare per i suoi clienti.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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