{"id":3196,"date":"2016-06-08T09:31:20","date_gmt":"2016-06-08T09:31:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=3196"},"modified":"2026-07-09T13:18:32","modified_gmt":"2026-07-09T13:18:32","slug":"i-4-stili-di-leadership-nella-vendita-scopri-il-tuo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/i-4-stili-di-leadership-nella-vendita-scopri-il-tuo\/","title":{"rendered":"I 4 stili di leadership nella Vendita, Scopri il Tuo!"},"content":{"rendered":"

Quando la Leadership fa la differenza nella vendita.<\/h2>

Ciao,
\nQuando si parla di Leadership<\/b> o di un Leader<\/b> difficilmente questi due concetti li accostiamo alla figura del Venditore.<\/p>

Per la maggior parte delle persone la Leadership<\/b> viene associata a personaggi come il Papa, Gandhi, Obama, Nelson Mandela e su questi, non c\u2019\u00e8 dubbio alcuno, ma ognuno di noi pu\u00f2 allenare la propria Leadership<\/b> e ritrovarsi a condurre un progetto, un\u2019attivit\u00e0 di vendita, un gruppo di persone.<\/p>

MA ALLORA COS’\u00c8 LA LEADERSHIP E COSA CENTRA CON LA VENDITA?<\/h3>

Partiamo con la definizione di Leadership<\/b> che ci fornisce wikipedia:<\/p>

\u201cLa Leadership \u00e8 considerata una relazione sociale che prende forma in una situazione che richiede scelte di principio e di comportamento\u201d \u2026 detto cos\u00ec \u00e8 ancora un po\u2019 nebuloso e probabilmente iscriversi ad un Master in Leadership Professionale aiuterebbe nella comprensione, ma ancora una volta \u201cwiki\u201d ci viene in aiuto: \u201cIl processo di Leadership consiste nell’interazione di coloro che in una struttura di stato occupano la posizione pi\u00f9 elevata, altrimenti detti leader, col resto del gruppo”.<\/p><\/blockquote>

Una delle caratteristiche fondamentali dei venditori di oggi\u00a0\u00e8 quella di saper proporre idee, prodotti e attivit\u00e0 nel gruppo dei loro clienti sapendo influenzare e modificare il loro comportamento.<\/p>

Ma, dal momento che l’influenza sociale \u00e8 comunque sempre un processo reciproco, quello che caratterizza e distingue i leader da chi non lo \u00e8, \u00e8 che loro sono in grado di influenzare i loro clienti\u00a0pi\u00f9 di quanto ne siano influenzati loro stessi. Per questo motivo nelle pi\u00f9 recenti teorie sulla Leadership<\/b> ci si propone di ritenere la Leadership<\/b>, una relazione.<\/p>

Come afferma Peter Drucker<\/b>:<\/p>

“il Leader \u00e8 colui che ha dei seguaci, senza seguaci non ci possono essere Leader.\u201d<\/p><\/blockquote>

Quindi chi esercita la Leadership<\/b> ha dei seguaci, che questi siano membri\u00a0di un partito politico, di una associazione, di un team di clienti\u00a0o di un gruppo di amici ben poco importa, e questa capacit\u00e0 ha delle conseguenze dirette sulle propria attitudine e ai risultati di Business.<\/p>
A proposito, per conoscere lo stato delle tue capacit\u00e0 di Leadership Professionale, analizzarle e capire come fare per svilupparle, devi assolutamente fare il Test che ho preparato appositamente,lo trovi qui: BUSINESS VALUE TEST<\/td> <\/tr> <\/tbody> <\/table>

Hersey<\/b> e Blanchard<\/b> (https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Situational_leadership_theory<\/a> ) nel 1982<\/b> hanno elaborato un modello di Leadership<\/b> situazionale che comprende 4 stili di leadership<\/b>\u00a0applicabili in funzione del livello di maturit\u00e0 del collaboratore\/Cliente e di due variabili di orientamento del leader: orientamento al compito e alla relazione<\/b>.<\/p>

Vediamo adesso i 4 stili di Leadership<\/b> e come possono essere applicati alla tua professione del Venditore:<\/p>

1) –\u00a0Telling:<\/b> Stile Direttivo<\/b>.<\/p>

E’ il venditore che impartisce ordini e disposizioni. Lo fa attraverso quello che lui chiama “consigli”. Ama spesso spingere i clienti a cosa secondo lui devono acquistare e come e quando devono operare.<\/p>

2) –\u00a0Selling: Il classico Venditore<\/b>. Sa essere convincente e sa far accettare le sue proposte. Usa molto la simpatia e da molta enfasi agli anni di esperienza che lo differenziano dagli altri venditori.<\/p>

D\u00e0 indicazioni e valorizza l’entusiasmo dei suoi clienti.<\/p>

3) – Partecipating: <\/b>Sa valorizzare i suoi clienti e li pone quasi sempre al primo posto rispetto all’Azienda che rappresenta. La sua convinzione \u00e8 che “il cliente ha sempre ragione”, sa essere coinvolgente con i suoi clienti e si dichiara con loro molto disponibile ma pecca sulla motivazione.<\/p>

4) –\u00a0Delegating<\/b>: Si circonda di clienti che ha scelto e con un alto grado di coinvolgimento, \u00e8 in grado di fornire indicazioni e direttive ai suoi clienti maturando le loro competenze, i suoi clienti sono in grado di operare autonomamente grazie alle sue consulenze.<\/p>

Gli stili Partecipating<\/b> e Delegating<\/b> sono i due stili che richiamano maggiormente lo stile di Leadership applicato alla vendita. (vedi tabella qui sotto)<\/p>

\"4stili-Leadership-nella-vendita\"<\/p>

In conclusione, per un Venditore, conoscere i 4 stili di Leadership<\/b> per poter allenare la propria Leadership Professionale \u00e8 utile ed intelligente, poich\u00e9 induce i suoi clienti a riconoscere in lui il vero consulente di vendita.<\/p> <\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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