{"id":26666,"date":"2020-06-26T09:57:18","date_gmt":"2020-06-26T08:57:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=26666"},"modified":"2026-07-09T13:17:24","modified_gmt":"2026-07-09T13:17:24","slug":"venditori-si-nasce-o-si-diventa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/venditori-si-nasce-o-si-diventa\/","title":{"rendered":"Venditori si nasce o si diventa?"},"content":{"rendered":"<div class=\"fl-af-processed\"><h3>Come vendere, non vendendo.<\/h3> <p>Venditori si nasce o si diventa?<\/p> <p>Come \u00e8 vero che un parrucchiere, che vuol diventare un affermato \u201cconsulente di bellezza\u201d, deve approfondire la conoscenza di se stesso, tra cui:<\/p> <ul> <li>Fiducia nelle proprie capacit\u00e0. (Leggi anche: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/autostima-nel-business\/\">Autostima nel Business<\/a>&#8220;).<\/li> <li>Lo sviluppo di abilit\u00e0 relazionali nei confronti dei propri collaboratori. (Scopri &#8220;<a href=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/come-motivare-i-propri-collaboratori\/\">Come motivare i propri collaboratori<\/a>&#8221; e &#8220;<a href=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/come-migliorare-i-rapporti-con-gli-altri\/\">Come migliorare i rapporti con gli altri<\/a>&#8220;).<\/li> <\/ul> <p>\u00c8 altrettanto vero che \u00e8 molto importante apprendere le <em>chiavi del mestiere<\/em> per aumentare la vendita dei propri prodotti e io in questo articolo voglio parlarti esattamente di questo.<\/p> <p>Vuoi capire come <b>Progettare<\/b>, <b>Costruire<\/b> e <b>Sviluppare<\/b> il tuo Business?<\/p> <p>Registrati alla nostra Area Risorse Gratuite e ricevi l\u2019accesso immediato a strategie, tecniche, video, e-book ed esercizi pratici per la tua Crescita Professionale.<\/p> <p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/vicona-vendita-2.png\" alt=\"\" width=\"114\" height=\"106\" \/><\/p> <h3>Venditori si nasce o si diventa?<\/h3> <p>Alla domanda: \u201c<em>Marco, ma a chi li vendiamo? Come gli proponiamo qualcosa, si chiudono a riccio! Non hanno soldi, ci devono pensare, ecc\u2026ecc\u201d.<\/em><\/p> <p>Film visto e rivisto, non \u00e8 vero? ;)<\/p> <p>Parafrasando il Ruolo di Parrucchiere che vuol vendere pi\u00f9 prodotti nel suo Salone di Bellezza, la mia risposta, frutto della mia esperienza sul campo e di un\u2019analisi di una recente statistica nel settore in Italia, mi dice che il <b>72%<\/b> delle persone nel nostro paese acquista prodotti per la cute (quindi shampoo, balsamo, ecc..) e per il corpo nei seguenti negozi:<\/p> <ul> <li><b>Supermercati.<\/b><\/li> <li><b>Farmacie.<\/b><\/li> <li><b>Profumerie.<\/b><\/li> <li><b>Erboristerie.\u00a0<\/b><\/li> <\/ul> <p>Quindi, non \u00e8 che non si vendono, non \u00e8 che non c\u2019\u00e8 mercato!<\/p> <p>Questo <b>72%<\/b> sono potenziali clienti che potrebbero acquistare un qualsiasi prodotto nel proprio salone di fiducia!<\/p> <p><b>La verit\u00e0, ma quella vera, \u00e8 che le persone li acquistano in altre situazioni.<\/b><\/p> <p>Come mai?<\/p> <p>Perch\u00e9 non lo fanno?<\/p> <p>Ma la domanda chiave che pu\u00f2 dare una svolta \u00e8: <b>\u201cCosa non sta succedendo oggi nella mia Attivit\u00e0 che possa invogliare i miei clienti ad acquistare dei prodotti da noi?\u201d<\/b><\/p> <p><em>\u201cNon acquistano solo per il prezzo?\u201d<\/em><\/p> <p>Non \u00e8 cos\u00ec. La mia esperienza mi dice che essenzialmente accade per <b>2 motivi<\/b>:<\/p> <ol> <li><b>Scarsa conoscenza tecnica del prodotto e\/o delle linee di prodotti presenti nel proprio salone,<\/b><\/li> <li><b>Mancanza di un metodo di informazione che porti alla naturale vendita dei prodotti.<\/b><\/li> <\/ol> <h3>Ma cosa piace alle persone?<\/h3> <blockquote><p>\u201cOggi alle persone non piace che gli si venda qualcosa, ma alle stesse persone piace acquistare!\u201d<\/p><\/blockquote> <p>In questa frase c\u2019\u00e8 il grande segreto per sviluppare le vendite dei prodotti nel proprio salone di bellezza.<\/p> <p>E il concetto \u00e8 estendibile anche negli altri settori. Famose a cap\u00ec, come direbbero a Roma! ;)<\/p> <p>In uno dei miei video colazione ho spiegato il concetto del \u201cNon si lavora solo per lo stipendio\u201d<\/p> <p>Guarda cos&#8217;ho da dirti e sviluppa la tua Mentalit\u00e0 Imprenditoriale:<\/p> <p>https:\/\/www.facebook.com\/marco.merangola\/videos\/999055360515042\/<\/p> <h3>L&#8217;informazione, prima di tutto.<\/h3> <p>Venditori si nasce o si diventa?<\/p> <p>Voglio aggiungere un\u2019altra frase, leggila attentamente, perch\u00e9 mi ringrazierai la prossima volta che ci incontreremo:<\/p> <blockquote><p>\u201cIl lavoro del consulente di bellezza \u00e8<b> informare<\/b> la cliente circa il proprio <b>aspetto fisico<\/b>, secondo ci\u00f2 che ne <b>percepisce<\/b> e aiutarla a trovare il<b> look<\/b> e i prodotti giusti che funzionino meglio con <b>il proprio stile di vita<\/b>\u201d.<\/p><\/blockquote> <p><b>In sintesi:<\/b> non vendere prodotti, ma <b>informa la tua cliente<\/b>, come puoi soddisfare <b>il suo bisogno interiore di apparire migliore <\/b>nei suoi confronti e nei confronti degli altri.<\/p> <p>Il prodotto e la sua rivendita saranno la naturale conseguenza! ;)<\/p> <p><em>\u201cMa come e dove lo faccio, Marco?\u201d.<\/em><\/p> <p>Nelle varie fasi che la cliente percorre nel tuo salone!<\/p> <p>Dall&#8217;accoglienza fino al momento in cui la cliente passa per la cassa e paga il servizio ricevuto.<\/p> <p><b>Cosa deve (e ripeto deve) accadere?<\/b><\/p> <p>In ogni fase coinvolgila! Rendila attiva!<\/p> <p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Icona-vendita.png\" alt=\"\" width=\"114\" height=\"104\" \/><\/p> <h3>Aumenta le tue vendite!<\/h3> <p>Per aumentare le tue vendite, lavora su <b>6 strategie chiave<\/b>. (Pu\u00f2 interessarti anche: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/3-consigli-per-sviluppare-il-tuo-business\/\">3 consigli per sviluppare il tuo Business<\/a>&#8221; e &#8220;<a href=\"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/la-legge-di-attrazione\/\">La Legge di Attrazione<\/a>&#8220;).<\/p> <p>Applicale al tuo salone oppure alla tua professione e rimarrai stupito dei risultati:<\/p> <ul> <li><b>Credi in te stessa\/o e nei prodotti che vendi.<br \/> <\/b>Usa e applica i prodotti che vuoi vendere. Non puoi applicare un prodotto e poi cercare di venderne un altro!<\/li> <li><b>Concentra le tue vendite in pochi prodotti per volta<\/b>.<br \/>\nNon ti proporre nel tuttologo, ma specializzati nell&#8217;essere il migliore in qualcosa! L\u00ec devi essere il campione del mondo, perch\u00e9 le clienti amano essere coccolate da chi \u00e8 riconosciuto come il top.<\/li> <li><b>Tutti devono essere addestrati e informati su tutti i prodotti presenti nel salone. <\/b><br \/>\nOggi la formazione non \u00e8 pi\u00f9 un passo opzionale ma \u00e8 fondamentale e obbligatoria per fornire un servizio di qualit\u00e0.<br \/>\nCome cambia la tua comunicazione quando i prodotti li conosci perch\u00e9 li hai usati su di te?<\/li> <li><b>Le clienti vogliono apparire.<br \/> <\/b>Mentre stai lavorando <b>comunica con loro,<\/b> fai domande per chiedere dei loro bisogni, sulle aspettative che hanno nella settimana successiva. \u2013 <b>racconta ci\u00f2 che stai <\/b>facendo, fagli vivere il servizio che gli stai fornendo.<\/li> <li><b>Mostra loro i prodotti che stai utilizzando<\/b>.<br \/>\nFornisci consulenza e chiarisci anche che a casa pu\u00f2 avere un effetto simile e non uguale poich\u00e9 la tua esperienza e la sua possono essere diverse.<\/li> <li><b>Rendi l\u2019acquisto della tua cliente straordinario!<br \/> <\/b>Quando acquista un prodotto non chiedere se vuole un pacchetto regalo, ma fallo subito! Questo da l\u2019effetto di come se la cliente si fosse fatta un regalo per apparire migliore a se stessa e agli altri.<\/li> <\/ul> <p>Ricordiamoci che una cliente quando entra in un salone (o comunque quando fa un acquisto) lo fa con delle aspettative che qualcuno gli appioppi qualcosa!<\/p> <p>Sono aspettative generate da delle sensazioni di rischio che nascono da <b>3 aspetti critici<\/b>:<\/p> <ul> <li><b>Conoscenza del prodotto;<\/b> se costa troppo rispetto alla qualit\u00e0 di quello che ora sta usando.<\/li> <li><b>Qualit\u00e0;<\/b> che il prodotto che non gli dia quei benefici, quella sensazione di sicurezza di risultati sui capelli, sul colore che gli si dichiara.<\/li> <li><b>Insicurezza personale;<\/b> l\u2019incapacit\u00e0 personale di dire: \u201cNo grazie!\u201d, di fronte ad un\u2019insistenza, a volte ripetuta , del parrucchiere.<\/li> <\/ul> <p>\u00c8 qui che si inserisce il Consulente di bellezza, che sa che \u00e8 solo attraverso la relazione, il coinvolgimento e l\u2019informazione del lavoro svolto che fa si che sia la cliente a richiedere quel\/quei prodotto\/i per continuare a sentirsi bella anche fuori dal proprio salone di fiducia!<\/p> <p>Ah! Non \u00e8 che in altri settori la vendita dei prodotti cambi!! Anzi, ricordiamoci costantemente la frase:<\/p> <blockquote><p><b>\u201cOggi a nessuno piace<\/b> <b>che gli si venda qualcosa,<\/b> <b>ma<\/b> <b>a tutti piace acquistare!\u201d.<\/b><\/p><\/blockquote> <p>Quindi, venditori si nasce o si diventa?<\/p> <p><b>PS:<\/b> Utilizzi gi\u00e0 delle strategie? Descrivile e condividile nei commenti dell&#8217;articolo!<\/p> <p>Entra a far parte della Community specializzata nel \u201cCOME\u201d, dedicata a chi vuole diventare protagonista della propria attivit\u00e0 di Business.<\/p> <p>Si chiama &#8220;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/BusinessInPratica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Business in Pratica<\/a>&#8221; e al suo interno trovi i miei consigli e quelli dei suoi Business Coach, oltre a dirette, video corsi, manuali e guide pratiche per trasformare le tue idee nel Successo Imprenditoriale che meriti.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come vendere, non vendendo. <\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":105738,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"ai_generated_summary":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[473,427,472],"tags":[],"magazine_rubrica":[],"class_list":["post-26666","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisi-di-mercato","category-sviluppa","category-vendita-per-pmi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26666","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26666"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26666\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":107319,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26666\/revisions\/107319"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media\/105738"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26666"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26666"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26666"},{"taxonomy":"magazine_rubrica","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/wp-json\/wp\/v2\/magazine_rubrica?post=26666"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}