{"id":1804,"date":"2015-03-26T18:38:22","date_gmt":"2015-03-26T18:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.leadershiplab.it\/?p=1804"},"modified":"2026-07-09T13:18:49","modified_gmt":"2026-07-09T13:18:49","slug":"idea-di-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/idea-di-business\/","title":{"rendered":"Se hai un Idea di Business, Non Fare Questi 2 Errori…"},"content":{"rendered":"

Avere una buona idea di business a volte non basta<\/b> e pu\u00f2 rivelarsi un totale fallimento, se non compi i giusti passi.<\/p>

Oggi, infatti, ti voglio raccontare la storia vera di un’azienda nel settore dei consolidamenti edili con cui ho appena terminato un lavoro<\/b> complesso, ma estremamente soddisfacente con il Metodo BPS\u00ae \u2013 Business Project System.<\/p>

Quando la crisi ci mette lo zampino…<\/b><\/h2>

Si tratta di un’attivit\u00e0 di business che eroga servizi di ristrutturazione edile da oltre 30 anni<\/b>, ben consolidata e molto conosciuta sul territorio Italiano.<\/p>

La crisi economica ha colpito fortemente il settore edile e anche quest\u2019azienda, come molte altre, ha visto il suo fatturato ridursi del 40%<\/b>.<\/p>

Parola d’ordine: Differenziarsi!
<\/b><\/h2>

L\u2019imprenditore cinquantacinquenne, anzich\u00e9 perdersi d’animo, si \u00e8 ingegnato e ha inventato qualcosa di completamente innovativo nel suo settore.<\/p>

Lui ha capito subito che oggi, nel Business, se hai una delle centinaia di aziende che propone pi\u00f9 o meno le stesse cose degli altri, prima o poi, non ne esci vivo.<\/p>

Cos\u00ec ha creato un nuovo prodotto,<\/b> partendo dalla stessa linea precedente, ma completamente diverso in due criteri<\/b>:<\/p>

1) Certificato e Garantito<\/b><\/h3>

Il nuovo prodotto prevede infatti un sistema di applicazione molto veloce, certificato e garantito nei risultati<\/b> (tanto da brevettarlo.)<\/p>

2) Poco invasivo<\/b><\/h3>

La sua applicazione, al contrario di tutte le altre, non prevede altri costi aggiuntivi per rifacimenti di opere murarie<\/b> e accessorie.<\/p>

La Nascita di un’Idea Innovativa<\/b><\/h2>

La sensazione provata nei primi istanti, dopo aver avuto una di quelle Idee di Business apprantemente geniali, \u00e8 un po’ quella di un bambino con le mani nella Nutella.<\/p>

Un servizio veloce, pratico, poco invasivo, meno costoso, garantito e certificato che ha tutte le carte in regola per distinguersi sul mercato<\/b>, non pu\u00f2 che avere un successo assicurato…almeno questo \u00e8 ci\u00f2 che l’imprenditore pensava.<\/p>

Illusione o Successo?<\/b><\/h2>

Mentre i prodotti storici dell\u2019Azienda sono oramai delle commodity<\/em> per il mercato, questo sistema offre caratteristiche uniche e vantaggiose<\/b>.<\/p>

L\u2019imprenditore quindi, sicuro di aver trovato la sua via d\u2019uscita dalla crisi, ha preparato brochure, pubblicit\u00e0 e lo ha inserito con entusiasmo nel sito web istituzionale, pronto a raccogliere i nuovi ordini che sarebbero dovuti arrivare da l\u00ec a poco in massa.<\/p>

2 Classici Errori di Molte Attivit\u00e0 di Business<\/b><\/h2>

Ma la reazione del mercato alla nuova Idea di Business, non \u00e8 stata esattamente come l’imprenditore si aspettava.
<\/b><\/p>

Pens\u00f2 che forse era un problema di prezzo, ma neanche una bella offerta ha catturato l’interesse pi\u00f9 di tanto.<\/p>

Cos’\u00e8 andato storto?<\/b><\/h3>

Bill Bernbach<\/em>, famoso pubblicitario di New York, ci ha lasciato questa perla di saggezza:<\/p>

\u201cAdatta la tecnica all’idea, non l\u2019idea alla tecnica.”<\/b><\/p><\/blockquote>

Ed \u00e8 proprio la tecnica che qui \u00e8 mancata.<\/p>

Analizzando la situazione, attraverso il Business Project System<\/em>, infatti abbiamo capito subito che c’erano due grandi errori di fondo<\/b>:<\/p>

1) L’inserimento del Nuovo Prodotto all’interno di un Brand Consolidato<\/b><\/h2>

Questo, secondo l’imprenditore, avrebbe dovuto agevolare il lancio del nuovo prodotto sul mercato.<\/p>

Ma l\u2019inserimento del prodotto nuovo all’interno di un Brand con prodotti gi\u00e0 conosciuti e consolidati, invece, \u00e8 stato un enorme errore al quale bisognava subito rimediare<\/b>.<\/p>

2) L’errato Posizionamento di Mercato
<\/b><\/h2>

La nuova idea di Business, proprio perch\u00e9 cos\u00ec diversa rispetto ai precedenti prodotti, richiedeva una visibilit\u00e0 diversa<\/b> da parte dei clienti, una valutazione diversa e accurata, basata sulla comprensione delle sue caratteristiche, dei vantaggi e dei benefici che il prodotto offriva.<\/p>

Il prezzo non \u00e8 il vero problema, lo \u00e8 diventato solo perch\u00e9 inserito in una gamma di altri prodotti all’apparenza similari<\/b>, che ne disperdevano pregi e benefici.<\/p>

I 6 passi fondamenti per il tuo posizionamento
<\/b><\/h2>

Attraverso l\u2019uso del Metodo BPS\u00ae, abbiamo cos\u00ec capito subito che l’imprenditore non ha seguito i primi 6 passi fondamentali:<\/p>

  1. Chiarisci la tua IDEA di Business;<\/b><\/li>
  2. Definisci il tuo CLIENT CORE Business;<\/b><\/li>
  3. Identifica il tuo VALORE chiave;<\/b><\/li>
  4. POSIZIONA il tuo valore;<\/b><\/li>
  5. Stabilisci la Tua FORMULA DI BUSINESS;<\/b><\/li>
  6. Scegli i MEZZI di trasporto.<\/b><\/li> <\/ol>

    Dalle risposte abbiamo capito che il nuovo prodotto richiedeva la nascita di uno Spin-off societario<\/b>. Perch\u00e9 richiedeva un\u2019attenzione diversa e pi\u00f9 qualificante dei precedenti.<\/p>

    Bisognava creare una nuova realt\u00e0, separata dal sito dell\u2019azienda. <\/b>Era giusta l\u2019idea di Business, ma era espressa nel modo errato!<\/em><\/p>

    Rivolgersi al giusto Target!<\/b><\/h2>

    Il nuovo prodotto, proprio perch\u00e9 profondamente diverso e di alto livello qualitativo, doveva mirare a posizionarsi sul mercato verso un target di clientela diversa<\/b> e pi\u00f9 preparata.<\/p>

    Individuando, ad esempio, i professionisti del settore che lo avrebbero potuto inserire nei loro progetti di lavoro<\/b>.<\/p>

    Quindi un pubblico ben differente dalla clientela tradizionale della casa madre, per lo pi\u00f9 composto da clienti privati.<\/p>

    La vecchia nicchia di mercato non era in grado di comprendere e apprezzare il valore del nuovo prodotto, e quindi occorreva stabilire in modo chiaro e specifico quale fosse il CLIENT CORE Business<\/em> a cui rivolgersi<\/b> con il nuovo prodotto.<\/p>

    Riprogettare l\u2019intero Modello di Business<\/b><\/h2>

    Paradossalmente il nuovo prodotto \u00e8 diventato un concorrente in casa dei prodotti precedenti.<\/p>

    Un nuovo progetto di Business Spin-off autonomo e separato dall’azienda madre<\/b>, con un nuovo sito, un marchio proprio e delle strategie di Marketing originali, che si rivolgevano ad una clientela di professionisti del settore (e non ai privati).<\/p>

    Il prodotto giusto per il cliente giusto<\/b><\/h2>

    Se l\u2019Imprenditore avesse perseverato mantenendo il nuovo prodotto all’interno del modello di Business della casa madre, avrebbe dovuto inesorabilmente confrontarsi con un fallimento della sua nuova Idea di Business.<\/p>

    Invece, oggi, a distanza di soli 6 mesi<\/b> dall’inizio del nostro lavoro, il nuovo prodotto gode di luce propria e un centinaio di Professionisti del settore edile gi\u00e0 lo apprezzano e lo utilizzano nei loro cantieri<\/b>, suggerendolo anche ai loro colleghi.<\/p>

    Mica male, no?<\/p>

    Per la tua Crescita Professionale,<\/p>

    Fai che accada!<\/em><\/p>

    Marco Merangola<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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