{"id":1,"date":"2021-06-11T07:00:59","date_gmt":"2021-06-11T06:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/leader.dotstage.net\/?p=1"},"modified":"2026-07-09T13:14:50","modified_gmt":"2026-07-09T13:14:50","slug":"profezia-autoavverante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.businessclubitalia.it\/magazine\/profezia-autoavverante\/","title":{"rendered":"La Profezia Autoavverante e il 5\u00b0 Principio della Leadership Professionale"},"content":{"rendered":"

L<\/span>a Profezia Autoavverante, riconosciuta anche come effetto rosenthal o effetto pigmalione<\/a>, \u00e8 la base su cui si fonda il 5\u00b0 Principio della Leadership Professionale.<\/p>

Una Profezia che si Autoavvera non \u00e8 altro che il frutto delle nostre Aspettatite, ma vediamolo nel dettaglio.<\/p>

Il Principio delle Aspettative<\/b><\/h2>

Questo principio ci dice che tutto ci\u00f2 che si ottiene non \u00e8 necessariamente ci\u00f2 che si vuole, ma piuttosto ci\u00f2 che ci si aspetta.<\/p>

“Le tue aspettative esercitano un\u2019influenza potente ed invisibile che fa s\u00ec che le situazioni si presentino come ti aspettavi e le persone si comportino con te come avevi previsto.”<\/em><\/p><\/blockquote>

Le persone di successo hanno aspettative positive e di fiducia. Loro si aspettano successo, stima e auto-realizzazione.<\/b><\/p>

Le persone di non successo hanno aspettative negative, di cinismo e pessimismo, che fa si che le situazioni vadano proprio come si aspettano.<\/p>

La Profezia Autoavverante<\/b><\/h2>

Il principio delle Aspettative \u00e8 chiamato anche \u201cProfezia autoavverante\u201d o \u201cEffetto Rosenthal\u201d.<\/b><\/p>

Il nome deriva proprio dal Dr. Robert Rosenthal <\/a>che alla fine degli anni sessanta condusse il famoso esperimento in cui convinse tre insegnanti di essere i migliori della scuola e che per premio gli furono assegnati gli studenti pi\u00f9 intelligenti dell\u2019istituto.<\/p>

Agli insegnanti fu richiesto che ci si aspettava da loro un miglioramento del rendimento degli studenti assegnati del 20\/30 per cento<\/b>.<\/p>

Ogni insegnante sogna una classe di studenti eccellenti e in quell’anno scolastico sembravano lavorare con maggior impegno, sembravano essere pi\u00f9 pazienti con gli studenti che non capivano subito un nuovo argomento, dedicavano pi\u00f9 tempo dopo l\u2019orario scolastico, erano pi\u00f9 comprensivi se uno studente non si presentava ben preparato nelle interrogazioni.<\/p>

Si attribuivano a se stessi la responsabilit\u00e0 del modo di insegnare se uno studente manifestava difficolt\u00e0 di comprensione.<\/p><\/blockquote>

Alla fine dell\u2019Anno scolastico? Le tre classi risultarono le migliori della scuola e dell\u2019intero distretto scolastico ed erano migliorate del 30% circa, proprio come previsto<\/b>.<\/p>

Alla fine dell\u2019anno scolastico il direttore dell\u2019istituto convoc\u00f2 gli insegnati per congratularsi con loro. Loro risposero che era stato facile insegnare a cos\u00ec tanti allievi dotati e che in quell’anno si erano divertiti a far bene il loro lavoro.<\/p>

Il direttore allora spieg\u00f2 che si era trattato di un esperimento. Gli studenti erano semplici ragazzi ed erano stati sorteggiati a caso, come del resto furono sorteggiati gli stessi insegnati tra i tanti dell\u2019istituto.<\/p>

Superfluo dire che gli insegnanti rimasero sorpresi.<\/p>

Cosa ci dice questo esperimento?<\/b><\/h2>

L’esperimento del dott. Rosenthal <\/b>fa capire una cosa davvero importante:<\/p>

“Quando si crea un\u2019aspettativa, questa diventa una profezia che si auto avvera.”<\/b><\/p><\/blockquote>

Siccome ci si aspetta un risultato positivo ed eccellente, ognuno si attiva per fare in modo che quella aspettativa non venga delusa.<\/p>

La spiegazione sta in un meccanismo mentale dell\u2019uomo che si chiama SAR – Sistema di Attivazione Reticolare –\u00a0<\/b> che si occupa di filtrare gli imput esterni decidendo, secondo alcuni criteri, cos’\u00e8 importante far arrivare alla tua coscienza e cosa invece non lo \u00e8.<\/p>

\u00c8 un sistema di focalizzazione verso ci\u00f2 che hai deciso che si avveri.<\/b><\/p>

Un Classico Esempio
<\/b><\/h2>

Un esempio molto usato per comprendere meglio il principio delle Aspettative \u00e8 quello dell\u2019auto.<\/p>

Quando decidi di acquistare un auto e ne scegli il colore, il tipo di cerchi e il colore degli interni, da quel momento mentre vivi la tua vita normale, il tuo filtro inizia a farti notare tante auto uguali o simili a quella che hai deciso di acquistare.<\/b><\/p>

\u00c8 ovvio che le auto sono sempre state l\u00ec, nella realt\u00e0 oggettiva non \u00e8 cambiato nulla. Ma la tua realt\u00e0 soggettiva \u00e8 creata da ci\u00f2 che il SAR ha deciso di far passare tra le tante informazioni che riceve<\/b>.<\/p>

Il Potere delle Aspettative<\/b><\/h2>

Se inizi a crearti delle aspettative su un particolare modello di auto, il tuo SAR si accorge che hai spostato il tuo focus su quella particolare auto e smetter\u00e0 di cancellare dalla tua attenzione tutte quelle auto che corrispondo alla scelta che hai fatto, facendotele notare.<\/p>

Prima le eliminava poich\u00e9 non le riteneva interessanti e importanti, ora invece le lascia passare, e tu le noti, poich\u00e9 hai semplicemente cambiato il tuo filtro di attenzione<\/b>.<\/p>

E nel Business?<\/b><\/h2>

Funziona allo stesso modo dell\u2019esempio dell\u2019auto.<\/p>

“Il modo migliore per attivare il principio delle Aspettative al tuo Business \u00e8 spiegare al tuo SAR esattamente cosa vuoi ottenere.”<\/b><\/p><\/blockquote>

Il Metodo BPS\u00ae<\/sup> \u2013 Business Project System, basato sul Principio delle Aspettative, fa in modo che il Business si avveri concretamente proprio come lo hai progettato<\/b>, grazie all\u2019attivazione del SAR di chi lo compila.<\/p>

2 Punti Chiave per il Tuo Progetto di Business<\/b><\/h2>

La definizione certosina dell\u2019idea Imprenditoriale<\/b>, che \u00e8 il primo passo del\u00a0Metodo BPS\u00ae<\/sup> e la scelta del Client Core Business<\/b> che rappresenta il secondo passo, sono stati istituiti proprio per creare forti aspettative di realizzazione.<\/p>

Riconosco che nel Corso BPS\u00ae e nel Master in Business Coaching della nostra Accademia LeadershipLab<\/em>, di essere un buon \u201cspacca-maroni\u201d su questi due punti, ma so esattamente quali benefici una persona pu\u00f2 ottenere chiarendoli bene nella propria mente<\/b>.<\/p>

Il Potere del Focus<\/b><\/h2>

Il potere di chiarire in modo esaustivo nella propria mente cosa vuoi sviluppare, migliorare o vendere di pi\u00f9 (idea imprenditoriale) e chi \u00e8 il tuo cliente per cui \u00e8 nata la tua idea di sviluppo (Client Core Business) sono la tua opportunit\u00e0 di spostare il tuo focus di aspettativa e attivare il tuo SAR.<\/p>

Li definisco i due passi fondamentali del Metodo BPS\u00ae<\/sup>, che definiscono il punto di partenza e il punto di arrivo del percorso decisionale del tuo Business.<\/p>

Una volta definiti bene questi due passi, il tuo SAR ti aiuter\u00e0 a definire bene e in modo intelligente tutte le altre decisioni da prendere per far arrivare in modo concreto la tua idea a chi hai scelto come tuo cliente.<\/p>

“Il Principio delle Aspettative, detto anche Profezia Autoavverante, \u00e8 qualcosa che muove e fa muovere il Business intorno a te.<\/p><\/blockquote>

Per conoscere meglio il Metodo BPS e saper applicare questo Principio, clicca qui adesso e scopri l\u2019unico percorso decisionale ideato per sviluppare e portare all’eccellenza qualsiasi Business<\/b>.<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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