Fissare i Prezzi (e non sottovalutarsi)

“Il tuo prezzo riflette il valore… o solo la paura di chiedere troppo?”

Il prezzo è uno dei punti più pericolosi per chi inizia. Sottoprezzare sembra un modo per “prendere clienti”, ma spesso diventa una trappola: lavori troppo, guadagni poco, ti stanchi, e alla fine abbassi ancora.

In questo corso impari a fissare prezzi sostenibili e coerenti con valore, costi e mercato, senza sentirti in colpa.

Partiamo da una base concreta: prezzo non è “quanto ti piacerebbe”, è una costruzione che deve coprire costi, tempo, margine e rischio.

Impari a stimare il tuo costo reale: ore di lavoro, tempo non fatturabile, gestione clienti, amministrazione, preparazione, follow-up.

Molti dimenticano che un servizio da 1 ora può richiederne 3 in totale.

Poi affrontiamo gli errori comuni: prezzi copiati dai competitor senza capire differenze, prezzi “a sensazione”, sconti automatici, prezzi bassi per paura del rifiuto.

Mettiamo a fuoco una verità: il problema non è che i clienti non pagano, è che spesso non capiscono cosa stanno pagando.

Quindi lavoriamo anche sulla comunicazione del valore: differenza tra caratteristiche e benefici, pacchettizzazione intelligente, livelli di offerta (base/standard/premium), ancore di prezzo e chiarezza.

Una parte importante del corso riguarda la psicologia: come le persone percepiscono qualità e rischio attraverso il prezzo.

Non per manipolare, ma per evitare messaggi involontari (“costo poco quindi valgo poco”).

Impari anche quando ha senso fare promozioni e quando no, e come proteggere i margini.

Esci da questo corso sapendo dire il prezzo senza tremare e senza improvvisare.

Cosa apprenderai

• Come calcolare un prezzo sostenibile basato su costi e tempo reale
• Come strutturare offerte e pacchetti per comunicare meglio il valore
• Come evitare sconti e “sottoprezzamento” cronico

Perché partecipare

Perché il prezzo sbagliato non è un dettaglio: è una condanna quotidiana.

Vantaggi/Risultati applicabili

• Sai fissare prezzi che proteggono margini e qualità di vita
• Sai comunicare valore con più chiarezza e sicurezza
• Sai gestire sconti e promo senza distruggere la redditività